第二天上午，刘备启程前往堵阳，开始进行城池的加固和建设工作。吕布则与贾诩一起，奔赴新野。
下午，吕布和贾诩抵达了新野城。
用完晡食（下午饭）之后，吕布带着贾诩来到了关押张允的小院门口。
吕布吩咐门口值岗的卫兵打开门，然后对贾诩说道：“文和兄，我就不进去了，免得让张允这个小肚鸡肠的人再受刺激。”
贾诩点了点头，自信地说道：“我亦有此意。此事交给我，奉先尽管放心！”
说完，贾诩便走进院子，来到厅堂门前。
厅堂的门关着。贾诩敲了敲门，却没有得到回应。
贾诩继续耐心地轻轻敲门。
过了一会儿，堂内传来张允恼怒的吼声：“别敲了！要杀要剐随你们便，何必要来烦老子！”
听到这话，贾诩笑了笑，心想：这个张允还真是暴躁。
贾诩温和地说道：“张将军，凉州武威贾诩求见！”
然后，贾诩侧耳，并随后听到了堂内传来的缓慢的脚步声。
门打开了。张允探出头来。
他衣衫不整，发型凌乱，无精打采，十分颓废。
张允用冷冰冰的口气问道：“贾文和？你来干什么？”
贾诩反问道：“怎么，不欢迎吗？”
张允狐疑地朝着门外望了望，发现只有贾诩一人，便稍稍放下了戒备，说道：“有什么欢迎不欢迎的。这里不过是间牢房。你爱来就来呗！”
说完，张允转身返回堂内，在几案前盘腿坐了下来。
贾诩跟在他的身后，走了进去，坐到张允对面的座位上。
想要说服一个人，最关键的一点，就是不要让对方意识到你想说服他。
于是，贾诩坐下之后，一言不发，只是面带微笑地看着张允，等着他先开口。
片刻之后，张允沉不住气了，漠然地问道：“看文和的样子，很是自在啊？”
贾诩回应道：“倒也没有。”
张允没好气地说道：“那你高兴什么！”
贾诩笑着说道：“见到故人，怎么能不高兴呢？”
张允讥讽道：“呵呵，故人……刘使君好心好意对待你和张绣，你们却背叛荆州，投降曹操，算哪门子的故人？”
贾诩说道：
“伯修和我投降曹操，也是迫不得已啊。
“论带兵打仗，伯修和我远远不如张将军您。
“张将军您屡战屡胜，尚且输给了吕布，更何况是我们呢？”
新野一战，张允以众击寡，却惨败于吕布之手。此事对于张允打击很大，让他备受挫折，意志消沉。
贾诩这番话，让他心里多少舒服了一些。
张允认同贾诩的说法：我之所以会输，并不是因为我弱，而是因为吕布确实太强了！而且还对我使诈！换成别人，只会输得更惨！
这么想着，张允慢慢地恢复了些许的自信，觉得自己又行了。
张允说道：“是啊，吕布这个人并非徒有虚名。不过，倘若他不使诈，与我明刀明枪地大战一场，胜负亦未可知也！”
贾诩顺势说道：
“诚如张将军所言。张将军英勇善战，只是不巧遇到了吕布这么一个可怕的对手。
“伯修和我输给吕布，也是因为吕布使诈。
“吕布以这样的手段取胜，实在算不得光彩。”
张允点了点头，长叹一声，惋惜道：“是啊！可惜，事已至此，无可挽回！”
如今张允与贾诩同是吕布的手下败将，算是同病相怜，再加上贾诩说话又好听，让他甚感抚慰，因此张允不由得对贾诩多了一分好感。
张允问道：“敢问文和，现居何职？”
贾诩答道：
“张将军应该知道，我和伯修都是凉州人，与并州人吕布不和。
“兵败之后，吕布想借机除掉我们。还好曹公及时出手相救，阻止了吕布。
“曹公不以我愚钝，表奏天子，将我任命为南阳太守。”
听了这话，张允感到分外吃惊：“南阳太守？！文和和伯修曾经两次击败曹操，还杀了他的长子曹昂和大将典韦，曹操居然不记仇，反而任命你为南阳太守？”
贾诩点头道：“然也。不仅是我，伯修将军也受到了曹公的宽恕，依然领兵屯驻南阳。”
张允紧锁眉头，说道：“我听说曹操为人阴险狡诈，残酷无情。没想到，他居然这么宽容。”
贾诩说道：“看来，曹公被人诋毁得很严重啊！曹公心胸宽广，不计前嫌，知人善用，待人慷慨，乃当世罕见之明主也！”
张允撇了撇嘴，不满地说道：“文和，如今你是曹操的人了，找我这个阶下囚，所为何事？莫非是要劝我投降曹操？”
贾诩没有回答他的问题，而是问道：“张将军，不知您以后有何打算？”
张允没好气地回应道：“文和，你不觉得这个问题很可笑吗？如今我身陷囹圄，受制于人，能有什么打算？听天由命吧！”
贾诩说道：“张将军，您是一位才能出众的名将。倘若您有意投奔曹公，我可以为您引荐。”
张允笑了笑，说道：“贾文和，你果然是来劝降我的！我是刘使君的外甥，岂能投降曹操，背叛舅父，与他为敌？”
贾诩心平气和地说道：
“荆州地处腹心，四面强敌环伺。
“东有江东孙策，西有益州刘璋，南有交州张津。
“如今吕布又受曹公之命，正在北方积极备战，并将很快发动进攻，夺取襄阳。
“与此同时，荆州内部的长沙三郡起兵反叛已久，刘使君长期未能将其平定。
“荆州如今兵祸四起，焉能长久？”
看到张允脸上慢慢浮现出了一丝忧虑的神情，贾诩接着说道：
“不瞒张将军，我此番确实是受曹公委托，前来劝降。
“曹公已经允诺，倘若荆州及早投降，必将予以厚待。
“若是执迷不悟，负隅顽抗，恐怕荆州英雄豪杰会有兵败身亡之危啊！”
对于荆州当前的不利局势，张允自然是心知肚明。
但是他还是鼓起勇气，不甘示弱地说道：“那又如何？我荆州男儿血气方刚，岂是贪生怕死之徒？”
贾诩劝说道：
“张将军，这是何苦呢？
“曹公翼佐天子，匡扶社稷，堪比周公、伊尹。
“其为人大度，待人慷慨。麾下又兵多将广，所向披靡。
“曹公说了，荆州投降后，他会出兵支援，保证荆州的安全。
“并且，曹公允诺，会表奏刘使君为三公，也会为其他荆州文武官员加官进爵。”
见到张允有些动容，贾诩觉得已经铺垫得差不多了，准备拿出最终的杀手锏。
贾诩说道：
“尤其是您。曹公很赏识张将军的才能。
“张将军之前百战百胜，善战无前。虽然这次败给了吕布，但也无可厚非。
“吕布毕竟是曹公手下最勇猛的战将，无人匹敌。曹公断然不会因为这个原因而轻视张将军。
“张将军，请问您现在官居何职？”
张允答道：“中郎将。”
贾诩说道：
“曹公说，倘若您能成功劝说刘使君，举州投降，必将厚待将军。
“曹公会表奏天子，将您连升三级，跳过裨将军、偏将军，从中郎将直接晋升为杂号将军。
“另外，还会至少将您封为亭侯。
“如此，封侯进爵，岂不美哉？”
张允听了，瞪大眼睛问道：“文和，曹公真的是这么说的吗？”
贾诩不慌不忙地说道：
“那当然了，我还能骗你不成？
“我若背着曹公，以他的名义诓骗他人，这不是在损坏曹公的名声吗？
“一旦被曹公发现，他岂能容我？
“届时，天下虽大，怕也无我容身之处！”
张允被贾诩说服了。他两眼冒光，殷切地说道：
“多谢文和开导！
“荆州归顺曹公，对舅父，对曹公，对天下，都是一件好事。
“我岂能不竭力而为！”
贾诩点了点头，微笑着说道：“如此甚好！我这就去安排，尽快派人送张将军回襄阳！”
