贾诩看着霹雳车，心里也赞叹不已。
不知道是受到了什么启发，就在这时，他的脑海中突然闪现出了一个计谋。
贾诩说道：“奉先在带兵作战和的器械发明方面的造诣颇深，我自愧弗如，不能望其项背。但作为谋士，在运筹帷幄方面，我可不甘示弱。玄德，奉先，我有一计。”
吕布听了，兴致盎然地问道：“文和兄，什么计谋？”
刘备也放下手中的霹雳车，急切地说道：“文和兄请讲！”
贾诩说道：
“招募工匠，制造霹雳车，准备陶罐、麻布、油等物资，都需要比较长的时间，可能至少要两三个月。
“在此期间，我们可以同步进行另一项工作——劝降荆州！”
劝降荆州？
听了贾诩的话，刘备感到有些不可思议。
他想了一下，没有想明白，只好疑惑地问道：“刘表雄踞荆州，手中又握有十几万大军，怎么会投降曹操呢？”
贾诩解释道：“刘表当然不会投降。但是荆州的其他人就未必了。”
方才，吕布也不太清楚贾诩的意思。经过他这么一说，吕布顿时就明白了。
历史上，曹操在取得官渡之战的大捷之后，对袁绍由防守转为进攻，并在几年之后平定了北方诸州，占据了半壁江山。
建安十三年（公元208年），曹操亲率大军征讨荆州刘表。
曹操大军尚未开至荆州，刘表便病重去世。
之后，刘表的少子刘琮成为新一任荆州牧。
曹操大军压境，荆州惶恐不安。在蔡瑁、张允等人的劝说下，刘琮举州投降了曹操。
吕布暗自庆幸：这个张允，正是在新野之战中兵败被俘的荆州军主将，目前被关押在新野城中。
吕布原本打算想留着他，用作以后跟刘表进行谈判的筹码。不过现在看来，张允反而可以派上更大的用场。
如今刘表年近六十，早已失去了年轻时的锐气，满足于依托险阻，固守一方。
这就意味着，刘表部下的上升空间受到了限制。毕竟，荆州集团的天花板也就是荆州牧了。
在这种情况下，自然可以诱降刘表部下之中的贪婪之人，瓦解和削弱荆州的实力。
吕布赞叹道：“文和兄妙计！”
贾诩见吕布明白了自己的计谋，便胸有成竹地说道：“奉先，你负责攻坚，我负责策反，我们软硬兼施，双管齐下。我相信，用不了多久，我们就能取得重大成功！”
刘备茫然地看着信心满满的二人，困惑地说道：“等等，二位的思路有点儿快，我有点儿没跟上，感觉一头雾水。”
贾诩解释道：“玄德，我们可以拉拢刘表的一些手下，诱使他们投降。顺利的话，我们能够夺取的，可就不仅仅是襄阳了。”
刘备问道：“如今我们手上只有南阳郡，地狭兵少，物资也不充裕。他们怎么会背叛刘表，投降我们呢？”
贾诩说道：“玄德，你误会了。他们当然不会投降我们。我们的目的，是让他们投降曹操。”
刘备更困惑了：“投降曹操？倘若他们投降曹操，不是反而会让曹操更加强大吗？对我们来说，何益之有呢？”
吕布解释道：
“玄德，对于他们来说，如今我们就是曹操的代表。
“他们想要投降曹操的话，必然是由我们做中间人。
“我们的目标是瓦解荆州，当然不会让这些背叛刘表的人有机会投降曹操。”
刘备沉思片刻，接着问道：“如今曹操马上就要与袁绍展开激战，胜负难料。他们难道不应该是坐山观虎斗，投靠胜利的一方吗？怎么会在这个时候投降曹操呢？”
吕布解释道：“重要的不是曹操能不能赢，而是要让这些人相信，曹操必定能赢。要让他们知道，在胜负未分之前投降将来的胜利者，可以更受赏识，获利更大。”
贾诩点了点头：“然也！”
刘备依然不太相信：“袁绍握有四州之地，兵多将广，即使连着输掉几场战斗，也依然可以长期对抗曹操。怕是不太好说服他们，让他们笃定曹操是最终的赢家。”
贾诩说道：
“我们要诱降的那些人，眼光可看不了那么远。
“他们见小利而忘命，很容易因眼前的诱惑而失去理智。
“俗话说，‘人为财死，鸟为食亡’。这句话用来形容他们再合适不过了。”
吕布也点头说道：“文和兄说的对。他们都是一些见风使舵的投机分子。只要开价够高，他们绝对会蠢蠢欲动。”
刘备问道：“眼下建设堵阳城、招募士兵和工匠，建造船只、霹雳车，购买瓦罐、麻布、油，等等等等，一切都需要资金和粮食。我们手头拮据，资财不足，拿什么东西去诱降他们呢？”
吕布心想：玄德啊，你可真是太实诚了！我们这是诱降，给他们开空头支票就够了，反正又不是要立即兑现。
吕布笑着答道：“玄德，我们可以以曹操和天子的名义，开出让他们无法拒绝的条件。”
刘备恍然大悟道：“原来如此！”
刘备想了一下，接着问道：“可是，刘表的部下中，这样的人好找吗？”
贾诩说道：“在南阳的这几年，我接触到了一些传闻。荆州本地的一些大族对于刘表颇有意见。我们可以从他们身上下手。”
吕布一脸坏笑地说道：“其实，现在我们手上就有这么一个人。”
刘备急切地问道：“谁？”
吕布答道：“张允，就是不久前在新野一战中俘获的荆州军主将，刘表的外甥。以我观之，他就是一个很好的突破点。”
刘备有些疑虑地说道：“刘表的外甥？这恐怕……不容易吧？”
吕布说道：“张允这人脑子不灵光，好糊弄。”
贾诩附和道：“确实，可以先从张允入手。如果能劝降他，放他回去，他自然会寻找其他有类似想法的人。”
刘备说道：“这个计谋值得一试。倘若可以兵不血刃地获取襄阳，那就再好不过了。”
贾诩说道：“仅凭诱降肯定是不够的。必须同时施加军事压力，让他们知道，如果不趁早投降，就会错失良机。所以，我们依然要做足准备，进攻襄阳。”
吕布点头道：“至少要能击退刘表的水军，获得汉水的控制权，并屯兵于襄阳城下，让他们意识到，我们有武力夺取襄阳的实力。”
刘备说道：“好。那我们就按照这个计划，软硬兼施，双管齐下！”
