杨福祥跟钟晓燕开完会之后，也是直接拒绝了何广利要求见面的请求。

何广利是万万没有想到，合联汽车电子，在这个节骨眼上，居然会提出拒绝见面的请求。

他冲着他的下属销售经理张洪辉发怒：“你们他妈的平实都是怎么跟客户走关系的？现在他妈的连见个面都不行？要你们这群人都是吃干饭的吗？”

张洪辉内心里也是十分不爽，走到今天这一步不都是你丫的瞎搞吗？本来前几年我们跟合联汽车电子的关系蛮好，就是你个煞笔来了之后，推翻了之前所有的销售策略，跟合联汽车交恶，甚至跟国产车销冠的天工汽车结仇，现在这个局面，就是天皇老子来了，也是无济于事吧。

“何总，这个也是没有办法，现在合联汽车电子那边，不只是总监，就连对口我们的商务采购也是拒绝见面的。我这个层面反正是没有什么特别好的办法了。”

何广利怒道：“你这是躺平的意思吗？你还要不要在这里混了？”

“何总，我肯定不是躺平啊，现在事实就是这个样子啊。我就是一个小小的销售经理，之前的所有的销售策略都是根据你这里确定的。咱们下一步要怎么做，还请你这边给个明确的反馈。”

何广利听出对方显然不在乎这个工作能否保住了，心里头的怒火一时间无法发泄，只能愤愤道：“滚。”

张洪辉一脸无所谓的走出了办公室。

...

此刻，女娲半导体的总经理廖周辉，在云天泽的授意下，已经主动跟合联汽车电子的杨福祥取得了联系，准备商谈女娲半导体的芯片全面替代普智恩芯片的事情。

廖周辉一行人，在合联汽车电子的门卫处按照流程做好了来访登记，然后在商务采购林悦的带领下，走进了会议室。

林悦道：“廖总，麻烦您在这里等一下，我们总监马上就会过来。”

廖周辉微笑道：“谢谢您了，林工，我们在这里等一会没关系。”

林悦出去后，约莫五分钟后，杨福祥和钟晓燕一起走了进来。

廖周辉对于钟晓燕的到来，也是感到一丝意外。按照先前的约定，今天只是商务层面的沟通，没想到研发层面的大佬钟晓燕也会赶过来。

不过，这样子是最好。他这里已经将研发的人也带过来了。商务和研发一起谈判，事半功倍。

“杨总，钟总，您好，很高兴见到您。”廖周辉率先上前，将自己的名片递了上去。

杨福祥也将自己的名片递上去，笑道：“您好，廖总，欢迎来到合联汽车电子。”

钟晓燕道：“廖总，很抱歉啊，今天你们的商务谈判，我这个研发也跟着一起过来了。不会打乱你们的会议节奏吧？”

“哎哟，钟总，您这是说哪里话来。跟你们的讨论正是我们求之不得的事情，您能过来，我们倍感荣幸。杨总这个虽然是商务层面，不过他的技术能力也很强，所以我们今天的研发总监江峰也一起过来了。您这边有什么疑问，我们自然一并可以解答。”

江峰立马站了起来，将自己的名片递给钟晓燕道：“钟总，久仰大名。您是我们汽车电子行业的传奇人物，今天我终于一睹庐山真面目，荣幸之至。”

钟晓燕心里极是得意，接过名片夸道：“江工很年轻啊，真的是后生可畏了。”

众人随后又寒暄了一番，廖周辉将会议拽入正题：“很高兴，今天可以来宣讲下我们女娲半导体。下面就由我向大家介绍下我们公司，我们是在2005年成立的一家半导体公司，主要是致力于汽车芯片的研发，包括了驱动芯片，通讯芯片，电源芯片等多个领域的研发。

“目前我们公司一共有员工两千人，其中研发人员是一千二百人，研究生学历的人数八百六十人，博士生学历的人数是三百四十人...”

钟晓燕听到这个研发团队感到一阵震惊：“你们研发人数达到一千二百人？没有本科生吗？”

“钟总，是这样的，因为我们的半导体行业起步比较晚，所以我们在招人的时候，起步的学历至少是研究生。本科生的话，我们是觉得没有太多的研发磨练，无法胜任我们的开发环境。”

钟晓燕看向杨福祥：“我们合联汽车电子也是至少要研究生学历吧，但是我们在社招时，其实是有一些本科生的对吧？”

杨福祥笑道：“半导体行业咱们还是一片空白，没什么有经验的从业人员，也没什么好奇怪的吧。”

廖周辉道：“杨总所言甚是，当初我们的确是准备从社会上招聘一些人才的，不过面试的基本都不理想，所以才有了现在的研发团队。”

接着廖周辉又介绍了一些公司的基本情况，最后开始介绍自己的产品地图。

“我们当前覆盖了汽车芯片的所有门类，从逻辑芯片到单片机，我们都有涉及。这个是我们的一个产品地图，接下来，我按照门类一个个介绍下。第一个是逻辑芯片门类，我们主要对标的是世安半导体，德洲仪器等公司...”

钟晓燕打断道：“你是说你们同一个门类的器件，都是对标了行业的多个供应商是吗？”

廖周辉很肯定的点头道：“钟总，没错，不过并不是所有的门类都是这样的。像是单片机，我们当前只是对标了凌飞英，高低边芯片，我们只对标了普智恩，凌飞英和法意半导体。”

“那你们的对标供应商是怎么选择的？”

廖周辉听到这个问题，忍不住笑道：“钟总，这个是根据合联汽车电子的主流芯片来规划的。我们当前的控制器都是使用的合联汽车电子的，所以，规划时，主要看合联汽车电子主要使用的是哪家供应商，我们就对标哪家供应商开发。”

钟晓燕问道：“所以，你们先前的电磁阀芯片方案，就是因为我们使用的是普智恩的方案，你们就对标开发了普智恩的电磁阀芯片，是吗？”

“没错，钟总，您说的很对。”

钟晓燕听到这里，已经没有耐心听他一个个讲解产品地图，直接道：“这个产品地图你后面分享下，你现在能够秀一下你们替代普智恩的零件清单吗？”

廖周辉将PPT关闭，然后打开了另一份PPT道：“钟总，杨总，这个是我们开发的普智恩的替代零件，这些零件目前都已经完成了器件认可，并且随时可以交样进行DV测试。”

钟晓燕看着零件清单，看向杨福祥问道：“这个清单涵盖了我们当前使用的所有的普智恩的零件吗？”

杨福祥点点头道：“这个我们之前核对过，的确是很齐全的，可以百分之百替代普智恩。”

钟晓燕这下子，直接给干沉默了。

她原来死活不相信女娲半导体已经可以百分之百替代普智恩，以为是采购的一面之词，现在看到这个情况，也是不得不承认。

“你们的器件认可找那边做的？”

“这个是找我们跟合联汽车电子一起成立的实验室做的，并且我们也已经提前安排好了负载箱实验资源，DV测试可以随时开始。预计一个月后，我们就可以完成DV实验。”

钟晓燕又问道：“那你们产能呢？”

“我们的代工厂也是我们自己的，前后道都是我们自己的，叫做芯众国际，相信你也听说过。所以，产能的话，您不要担心，我们可以百分之百的满足。”

“什么？芯众国际也是你们的？是你们天工集团旗下的吗？”

廖周辉脸上带着得意的笑容道：“钟总，您说的很对，芯众国际也是天工集团旗下的。”

钟晓燕沉吟了半晌，看向杨福祥道：“杨总，我这里没什么问题了，你这里要是没什么问题，那咱们他妈的就开始干吧。”

杨福祥道：“客户那边，我们准备怎么说？”

“这个不用担心，我会亲自去跟客户解释。”钟晓燕颇为霸气道，“客户现在就是二选一吗，要么用国产化，要么选择涨价。”

随后，廖周辉又将接下来的切换策略的稳妥性，安全性等做了一个详细的阐述，会议才算圆满结束。

走出会议室的时候，杨福祥还是有点不相信一向谨小慎微的钟晓燕会真的接受全线国产化，忍不住问道：“钟姐，刚才会上说的，是真的还是假的？”

钟晓燕给了他一个白眼道：“我们玩的就是的真实，开干吧。”

杨福祥被她这个轻松却又坚定的语调搞得也是一阵热血沸腾，道：“行，那就开干！”