合联汽车电子的采购总监杨福祥很快收到普智恩要求涨价的消息，并且得知普智恩的何广利想要跟他见面，亲自传递这个涨价消息。

杨福祥自然知道普智恩为什么会这么做。

普智恩现在缺少了天工汽车的订单，这些订单的产能都已经提前锁定，现在订单减少，这些库存件很有可能会积压在仓库里，普智恩必然蒙受一定的损失，内部肯定是要追究这部分损失的根本原因。

何广利作为亚太区总经理，并且也是始作俑者，自然而然的成为替罪羔羊。

为了避免这样的局面，何广利只能是通过零件涨价，将这部分损失弥补上去。这样在追究产能报废的原因时，他也算得是将功补过，在没有造成实质性的销售额损失的前提下，不会被批得太狠。

杨福祥清楚了这中间的利害关系，也是很快做了决定。趁着这一次的涨价机会，干脆彻底的将普智恩赶出合联汽车电子的当前体系。

计较妥当后，杨福祥便前往跟事业部总监钟晓燕沟通全面国产化的事情，在说明了事情的前因后果后，道：“钟姐，目前摆在我们面前的只有一条路可以走，就是彻底摆脱普智恩，全面切换到其他供应商的零件。”

钟晓燕作为事业部老大，国产化的业绩已经完成。当下，为了产品的质量考虑，依旧不愿意跟普智恩撕破脸，道：“这么做风险太大。普智恩除了电磁阀芯片是比较复杂的，其他的电源芯片，高低边芯片，通讯芯片等等，也都涉及到软件兼容的问题。如果贸然切换，一定绕不过客户，我们肯定是要通知客户的。”

“那就通知客户，或者，给客户涨价。”杨福祥说得斩钉截铁，不容一丝质疑。

钟晓燕知道，他这个说法是纯粹从商务角度考虑问题，那是分所应当的。但是，自己从研发角度，客户角度，不可能想的那么简单。

“给客户涨价，肯定是不行的。如果我们这个时候涨价，那么提康，孚埃采这些供应商，马上就能填补我们的空缺。他们的电磁阀芯片使用的都是非普智恩的方案，这一次涨价对他们的冲击很小。凌飞英和芯来麦也会瞅准这个时机抢占普智恩的市场份额，说不定还会提出降价，到时候，我们的竞争力只会进一步降低。”

“现在普智恩全线涨价，我们打包谈判的必要性也没那么大了。无非是涨多涨少的问题，还不如将普智恩的零件全线切换掉，使用更便宜的。”

杨福祥目光坚定，他是真的打算这么做。如果之前还有着跟普智恩亚太区总经理何广利的私人恩怨，那么现在就是纯粹的从公司角度在考虑这个问题了。

普智恩先前直言合联汽车电子根本不是他们的首位客户。换句话说，一旦出现任何问题，合联汽车电子必然是被牺牲的那一个。

钟晓燕对于这样的情况自然清楚，当初选择这个设计方案的时候，当时的采购总监就一再强调这么做的风险。但是，那时候普智恩跟合联汽车电子正是蜜月期，配合得相当好。

哪知道，时移世易，不到三年的时间，事情居然会发展成这样。

钟晓燕道：“那我们他妈的真的会被拖累死啊。今天普智恩这个样子，要是换了一家，还是这样呢？你就说凌飞英，芯来麦这两家，有哪个是省油的灯。我们之前也不是没有吃过这样的亏，现在不过是历史的重演而已。”

她越说越气，最后甚至一边拍桌子一边说。

杨福祥安抚道：“钟姐，你也不用太过大动肝火。咱们总还能想到解决的方案，我们要不要切换成国产的试试看？女娲半导体现在就有对标普智恩的零件，可以直接替代的。”

钟晓燕听到话题又回到切换国产化的事情上来，知道这个话题一定绕不过去。只是，真的这么做了，那么所有的压力就都到了研发这里。

她沉思了一下道：“这个事情太大，我觉得要跟管理层汇报下。这个变更太大了，不仅仅是客户通知的事情，还是要发公告的啊。”

听到钟晓燕松口，杨福祥连忙道：“钟姐，我们这里整理了一个普智恩当前的在用零件清单，一共是三十四颗零件，涵盖了驱动芯片，通讯芯片等多个品类。左侧是普智恩的零件，右侧是女娲半导体的零件，第三列数字是女娲半导体与普智恩的差值，基数是普智恩涨价前的参数，第四列是基于涨价后，女娲半导体与普智恩的差值。”

钟晓燕看着数值，女娲半导体的电磁阀芯片比涨价前的普智恩芯片便宜了将近三十个点，普智恩涨价后，便宜得只会更多。

至于其他的芯片，都便宜了至少百分之五十个点。

这个便宜的幅度，令得钟晓燕也是感到一阵心动。在她的印象中，国产芯片的价格一直都很贵，成本顶多做到持平，就算是便宜，那也便宜不了多少。

没想到，女娲半导体的成本居然会比之普智恩低这么多。

“杨总，这个报的是同一个零件吗？这价格差距也太大了，是不是参数上有什么不一致？虚标参数的事情，也不是第一次发生。说起来嘛，都是可以替代的，实际用起来根本就是另一回事情。”

杨福祥对此早已准备好：“钟姐，我们将相应零件的参数表都要过来了，现在就可以发给硬件这里进行评估。另外，天工汽车这里也已经全部切换上去了，性能这方面问题不大。实在不行，器件认可，我们可以先做起来。器件认可过了，咱们再做DV测试。”

钟晓燕沉默了半晌，最后道：“那既然都这样子了，我们就先试一下吧。不过，女娲半导体这个后面是不是也跟这些进口商一样的，他妈的把他们切换上去了，他们再把价格涨上去？”

“钟姐，女娲半导体这里同意跟我们签署价格协议合同的，并且承诺未来五年内，不会涨价。另外，距我们所致，女娲半导体还是有官府的介入，这家企业的信誉还是有保障的。”

钟晓燕此刻也是没有再多的理由拒绝国产替代方案，会议就此结束。

接下来就是向管理层汇报，开始将普智恩零件全线国产化的事宜了。