齐飞当然明白，这个世上没有无缘无故的爱，也没有无言无辜的恨，萧广德之所以会对自己那么热情，其中肯定是有目的，不然也不会如此。

当然，这也需要正常，自己之所以会找萧广德，那也不是有目的吗。

他并没有立马进入正题，而是询问冬瓜饮料目前销量。

“萧总！冬瓜饮料目前销量怎么样，有没有好转？”

“自从上次省台民生栏目播出冬瓜饮料新闻后，销量有所好转，不过状况还是不容乐观，是需要时间沉淀以及创新，才能恢复以前的销量。”

萧广德丢了根烟给他，自己也点上一根，抽了几口，苦笑一声解释。

齐飞点点头，虽然上次省台给冬瓜饮料做了广告，但想要一下子恢复正常销量，那绝对是不可能。

接过点上，抽了几口，看向萧广德，沉吟少许：“萧总没想过办法解决吗？”

“能有什么办法！冬瓜饮料本来市场就不大，加上市面上，清热消暑的饮料，有很多种，所以市场并不大。”

萧广德摇了摇头，很显然，把冬瓜饮料当成鸡肋，丢之可惜，食之无味，所以有跟没有都不那么重要。

齐飞能理解，冬瓜饮料就算是在前世，知名度也不是那么高，所以估计市场肯定不大。

想了想，他开口询问：“萧总！咱们华东省一共有多少家饮料厂可以生产冬瓜饮料？”

萧广德想了想，回答：“咱们华东省算得上名的饮料厂，一共有十多家，能生产冬瓜饮料的也就四五家吧。”

“萧总！你们饮料厂，为什么要将厂子放在省城，而不是放在市县城市呢？”

齐飞一步一步将话引向正题。

萧广德沉吟少许，回答：“省城的政策好，厂子放在这里，不管是税收还是各方面政策都有优惠。”

“嗯！”

齐飞点点头，将烟头掐灭，喝了口茶，笑着看向萧广德询问：“萧总有没有想过，将厂子迁去乡镇发展，当然，政策不会比省城差，而且更加优惠。”

“齐老弟！说实话，我们干饮料厂的，其实将厂子放在市里或者县里比较合适，就拿冬瓜饮料来说，任何厂子在县市，那我们将会省一大笔运费，但有一点，市里还好，县里治安就有些乱加上各种原因，比如道路不方便问题，所以很多人这才选择将厂子放在省城。”

萧广德也听出了齐飞话中意思，非常真诚的给他解释。

“嗯！”

齐飞点点头，微微一笑，没有话锋一转：“萧总！冬瓜想要占领市场，那就必须要创新，不然估计未来的路很难走。”

“哦！齐老弟有何高见？”

此刻，齐飞已经彻底掌握话语权，计划算是成功了五分之一。

“萧总说笑了，我一个乡镇公务员能有什么好建议，只是曾在京都上大学时，见过一些营销手段而已，既然萧总不嫌弃，那我也就随便聊聊。”

先是谦虚客气两句，紧接着他开口：“冬瓜饮料的渠道无非都是以实体店为主，市场很有限，所以我觉得、应该开阔一些流动市场，比如，可以将冬瓜饮料放在火车上客运站等地方卖，再有，搞有奖活动，打开市场……”

这些营销思路都是前世一些厂家经常玩的套路，虽然放在前世并不新奇，但在2000年，却是非常受用，因为这个时候，还没人或者很少有人这样玩。

闻言，萧广德两眼一亮，立马就抓到了关键点，然后陷入沉思。

不一会，激动的看着齐飞：“齐老弟！你这哪里是提建议，简直就是给我指出了一条光明大道。”

作为商人，他当然能明白齐飞刚才说的建议，到底有多重要，多有实用，激动之余，差点没忍住，邀请齐飞跟自己一起创业。

“萧总客气了，我只是聊聊一点想法而已。”

齐飞微微一笑，谦虚了一句。

“对了萧总！我觉得国内饮料品种有些单一，都是以碳酸饮料为主，没有什么创意。”

有了前面铺垫，他又开始一步一步将话题朝正题上引起。

“齐老弟有什么想法请说！”

闻言，萧广德两眼发光，一脸期待看着他。

“萧总！随着咱们国家高速发展，人们的生活条件一天比一天好，多种选择需求也越来越大，碳酸饮料不能再满足众人，众人更偏向健康卫生养生的饮料，所以水果类饮料会比较受欢迎，就算是现在，如果成生产出来水果饮料，肯定也会有很大的市场。”

齐飞继续将前世的一些水果类饮料思路，言简讲了一遍，

2000年根本就还没水果饮料这些东西，萧广德越听心中就越激动，因为生产水果类的饮料，根本就不需要什么配方，只要新鲜水果加上优质的水以及一些技术就能搞定，而且市场还非常大，所以心中有多激动，可想而知。

“齐老弟！你来宏利当副总，我给你干股，咱们一起打天下。”

要说刚才能忍得住，但现在他实在是忍不住了，声音激动的开口邀请齐飞加入。

齐飞笑着摆摆手：“萧总太客气了，我只是聊聊想法而已，没什么大本事，所以还是待在乡镇比较安逸。”

“齐老弟！刚才你提出的水果类饮料思路非常好，但缺点就是原材料有些稀缺，咱们华东省水果并不太丰富，如果从外省进，无疑是增加了运费。”

激动之余，萧广德很快就想到了实质问题，眉头不禁微皱。

齐飞笑了笑，萧广德已经成功被自己带入设计好的话题中，他话锋一转，重返之前的话题：“原材料并不是什么大问题，我们莲花镇气候地理位置都非常特殊，比较适合种水果，比如，橙子，地菠萝，荔枝芒果等，水质也好，如果厂房放在莲花镇，不但解决原材料，就连运费等问题都一起解决，还有政策上的优惠……”

之前听说将厂子放在乡镇，萧广德虽然表面没什么，但心中其实很不屑，不过此刻再听，之前的不屑，已经不存在，反倒是觉得非常有道理，有了些想法。