俗话说得好，你要是想在屋顶上开个天窗，那必须得先说把屋顶掀了。等到大家都反对掀屋顶的时候，那么开天窗这个要求，也就变得没那么不可接受了。

王德发跟钟晓燕的谈判，正是利用了这个策略，此刻钟晓燕心里是一百个不愿意降价，那么提出折中方案的机会就来了。

“钟姐，降价百分之五十，怎么就不可能了？”

“王总，最近普智恩的事情，市场已经闹得沸沸扬扬的了，你就不要在这里多此一问了。咱们还是聊聊涨价的事情，降价，呵呵，免谈。”

“钟姐，单纯的让你们降价那肯定是不可能的。咱们为啥要是换个替代方案，就可以实现降价百分之五十的目标了。”

钟晓燕神色一变，笑道：“替代方案就不要想了，这个我们之前就已经研究过了。软硬件不兼容，而且其他家的设计方案跟我们的电磁阀也不是配套的，替代方案短期内，不可能做出来。”

王德发道：“要是有完全兼容的国产替代方案呢？”

钟晓燕见王德发一副似笑非笑的表情看着自己，眼神极度的暧昧。心道，难不成女娲半导体真的搞出了国产电磁阀芯片，如果真的是这样的话，那么普智恩这么大费周章倒也是情有可原。我们也的确可以试一试他们的国产替代方案。

想到这里，却又连连否决，不可能，就算他们真的有国产替代方案了，而且是完全兼容的。但是要跟普智恩实现百分之百的匹配，风险还是太高了，这个策略绝对不可行。

“王总，这个完全兼容也只是参数上可行，实际应用的时候，可能完全就不是那么回事儿。我觉得，这个风险还是太大了。”

“钟姐，这个你可以完全放心，我们就是照着普智恩的电磁阀芯片去做设计的。参数上是匹配的，只不过为了避免专利风险，我们内部的设计模块不一样，针脚的定义也是不一样的。所以，你大可以放心使用，我们一定是百分百替代的。”

钟晓燕并没有觉得风险有所降低，依旧坚持道：“王总，电磁阀是个模块，电磁阀芯片只是这个模块里的核心零部件。周边的器件，也都是世博专门定制的，足有数十颗。咱们就算真的把电磁阀芯片一比一的复刻出来了，那也是全然无用。”

王德发这时候道：“钟姐，你也是知道的。我们天工集团旗下除了做芯片的女娲半导体之外，另外还有做阻容件的鼎升微电子，做电感的易昆电子，做铝电解电容的冠科陶瓷等等。这些子公司的研发能力都是很强悍的，咱们可以同步定制开发的。”

钟晓燕对于这个当然十分清楚，但她还是有些无法接受，对于国产的电磁阀芯片，还是有着十分大的顾虑。

“王总，国产电磁阀芯片目前已经到什么阶段了？我们要不先做个器件认可？”

王德发见她松口，连忙道：“器件认可半个月前，已经送到我们和合联汽车电子合资的实验室里了，器件认可报告已经出来了，你要是想看，我现在就可以给你看。”

钟晓燕对他的先斩后奏非但没有感觉不爽，反倒有点激动道：“什么？器件认可报告已经出来了？”

王德发将器件认可报告打开道：“器件认可已经通过了，接下来就是上负载箱做DV测试了。”

钟晓燕没想到王德发的节奏居然会这么快，有点担忧道：“这么快就上负载箱测试了吗？会不会太快了？我们内部还是再研究下，看看用在哪个项目上比较合适。”

王德发一眼看破她的怯懦，直截了当道：“这个你不用管了，目前我们天工汽车旗下的所有在产项目的控制器全部上负载箱，同步验证。实验资源这一块，你也不用有太多的担心，我都已经协调好了。”

钟晓燕道：“我记得这个模块里有两颗铝电解电容的，目前用的是田村的，你们也都同步开发出相应的铝电解电容了？”

王德发不想跟她多费唇舌，其实，今天的这个汇报，不过是要给合联汽车电子一点信心，好让他们知道天工集团的实力，同时也为了下一步能够打开国产电磁阀芯片的局面，提前做一个预热。

“钟姐，来，我给你看模块原理图。这里一共是五十三个零件，咱们一个一个说。首先，你比较担心的，这两颗铝电解电容，我们冠科陶瓷在两年前就已经开始开发了，今年顺利批产了。器件认可早就已经通过，这点你不用太过担心。

“另外，这里有一颗大功率的贴片电感。我知道，你们对于这种大功率的贴片电感的质量问题比较关注。这一点你可以放心，我们的贴片电感的PPM值目前是小于1的。我们早已经在其他的项目上批量生产了，数据绝对可以保真...”

王德发对照着原理图，仿佛是一个老师，对着学生一个个题型的讲解过去。

钟晓燕听得眼睛发直，这他妈的也太猛了吧。零件都是应有尽有，有些世博设计的不够精巧的零件也都被设计的更加精密，更加符合模块需求。换句话说，这个国产化电磁阀模块，比之普智恩的模块功能还要更加强大。

普智恩电磁阀芯片的周边器件，都是找的其他厂家定制的。在沟通的过程中，难免会因为商业隔阂，而有一些沟通不到位的地方。但是天工集团旗下的公司，却是因为有总公司的统一调度，因而，沟通这一块就是没什么隔阂的。

因而，设计出来的配套器件的参数，也是能够与主芯片更加完美的结合，真正实现了一加一大于二，不，甚至是大于三的效果。

王德发说了将近半个小时，才将模块里的所有器件都诉说完成，最后道：“钟姐，周边器件都说完了，也是实现了百分之百的国产化，你这里还有什么问题不？”

钟晓燕自然没有什么问题，她现在也是意识到，这是一个千载难逢的表现机会。

首个国产化电磁阀模块，顺利批产。

这个功劳有多大，不敢想。

钟晓燕道：“那啥也不说了啊，那就干吧。王总，合联汽车电子，需要怎么配合，你这里直接说就是。”

“哎哟，有了钟姐的大力支持，这个国产化的电磁阀芯片，指定能成。”

说完，二人都是同时哈哈大笑。