白石明步微笑着致歉：“诸位实在不好意思，我们的销售部长德田重建桑，今天还有几个重要的会面，时间被耽误了。所以，让诸位久等了，实在是不好意思。”

刘大钧很大声道：“what the fuck？”

吴晓敏连忙打圆场：“刘总，你们的职场氛围真好，都可以直接称呼总经理名字的。”

白石明步面上保持着微笑，继续鞠躬致歉：“实在不好意思，让你们久等了。”

王德发控制着暴走的情绪，沉声道：“你们销售部长还有多久？如果今日无法见面，我们可以明天再来。”

白石明步道：“王桑，今天的会面早已经安排妥当，所以还请务必耐心等待下，德田重建部长很快就会过来的。我现在再过去催促一下，还请再稍稍忍耐。”

刘大钧轻声道：“忍耐尼玛比，都说了是提前安排好的，那还这么久不来，明摆着是瞧我们不起。”

白石明步佯装没有听到，随后走了出去。

吴晓敏作为田村国内的高层，此刻也是感到如坐针毡。毕竟，倭国虽然没有大义，但是在招待客户的礼节上，却是十分的到位。今日出现这样的情况，只能说明倭国是刻意为之。

王德发道：“晓敏，倭国的半导体行业能够发展起来，全凭着上个世纪丑国爸爸的照顾。现在他们居然嚣张到，如此地步，那么被国内取代也是早晚的事情了。”

吴晓敏硬着头皮表示同意道：“是啊，我也没想到小鬼子今天居然会玩这一套。我回头跟他们高层开会时，会反应下这件事情。就算再怎么牛，也不应该对客户这般无礼。”

王德发不置可否，只是道：“田村作为全世界最大的车规级被动件供应商，实力还是有的。现在又是经济危机，趁机涨价也是倭国供应商的一贯伎俩，说了也是白说。咱们还是耐心等等，尽快谈妥这一次的涨价，恢复供货吧。”

说完这句话，心里想的却是，就让你再嚣张一段时间，早晚有你哭的时候。

刘大钧脸上满是愤懑的神色，怒道：“吴总，这件事情你可得跟小鬼子高层好好说说，这太不像话了。我们也不是临时决定过来的，是提前跟他们约好了的。结果他们还这么搞，有点太嚣张了哈。”

吴晓明微笑着道歉，正要说话时，门外忽然传来一阵嘈杂的脚步声。

白石明步率先进入会议室道：“诸位，不好意思，久等了。我们销售部长德田重建来了。”

德田重建约莫五十岁，头发花白，穿着一套灰色西服，进来后，第一时间鞠躬道歉。

白石明步也是帮着翻译：“德田桑对今天的迟到深表歉意，还请诸位能够海涵。”

王德发微笑着表示理解，双方随后进入到正式的谈判阶段。

刘大钧首先发言：“德田桑，对于最近贵司阻容件的全面涨价，我司先前没有任何的预兆。这是完全不符合商业规矩的。”

德田重建微笑着听他说完，又是第一时间抱歉，然后才道：“对你们造成的困扰，我们也感到万分的抱歉。正如诸位见到的，现在全球深陷次贷危机之中，我们使用的阻容件的原材料都发生了不同程度的涨价，对于因此造成的涨价，我们也是不得已而为之的，还请贵司能够海涵。”

“据我所知，最近大宗原材料的价格其实是很稳定的，因为受到经济危机的影响，有些材料甚至还略有降价。但是贵司还是提出涨价，我们认为这是极其不合理的。”刘大钧道。

德田重建对此似乎早有预料，一样的先道歉，然后道：“刘桑，我司的所有原材来都是与供应商按照固定原材料价格谈判的，每年的年末才会更新一次。因此上，对于现在原材料的降价，对于我司来说，实则是一个极大的亏空。所以，我们才不得不对原材料进行不同程度的涨价。”

刘大钧颇为轻蔑的笑了一下，对于这个扯淡的理由，他居然没有办法很好的反驳，只能道：“但我们与贵司的零件单价，也是按照年度进行锁定的。贵司现在贸然涨价，难道就不讲究商业信誉了吗？”

“刘桑，您说的很对，我们田村一直对于产品质量都是极其看重的，对公司的信誉也是百分之百的关注。所以，您提到的这个建议，我们一定会很审慎的采纳。”

刘大钧被他这一招偷梁换柱的伎俩弄得当场就想掀桌子。

王德发却是及时道：“德田部长，既然贵司的涨价是势在必行的，那么涨价的幅度，能否统一一个比例。这对于我们的商务处理，都会相对简单一些。”

德田重建听到王德发这么说，嘴角露出一抹胜利的微笑道：“王桑，您提的这个建议很不错。这对我们彼此来说，都可以减少很多不必要的商务工作。那么对于涨价比例，您这里有什么比较好的判断？”

“德田桑，我们根据贵司之前提出的涨价幅度和我们的预测量，做了一个估算，总采购额每年会上涨百分之五十左右。我们做了一个折中的方案，如果所有的零件统一涨价百分之四十，也就是总够额上涨百分之四十，您看如何？”

德田重建道：“王桑，还请稍等下，我们需要核算下，以确认您的数据是否正确。”

刘大钧撇了撇嘴，道：“算你妈呢？这不是他妈的口算就能算出来吗？”

吴晓敏面色涨的通红，显然没有料到刘大钧会如此直白的骂了出来。

白石明步一直保持着微笑，不过，从她的眼神中还是有一种就喜欢你看不惯我又打不死的得意。

王德发道：“大钧，稍稍克制下，这毕竟是商务场合。”心里却是把刘大钧骂的话又复述了一遍。

约莫五分钟后，德田重建才抬起头道：“王桑，我们已经核算好了。的确按照您的这个比例，总采购额是上涨百分之四十。不过，这个涨价幅度，无法弥补我们原材料的亏空。所以，我们想将的比例调整为百分之五十。”

刘大钧坚定道：“无法接受。”

白石明步如实的翻译了过去。

德田重建笑了笑，对着王德发道：“王桑，您的意思呢？”

王德发道：“看在我们亲自飞过来的面子上，能否多给一些优惠？”

德田重建微笑着摇了摇头，脸上满是胜利的喜悦。

吴晓敏这个时候也道：“德田桑，天工汽车一直是我们的重要客户，还请您这边再核算下。涨价百分之五十，这个幅度，的确是太高了。”

德田重建丝毫没有让步的意思，依旧直言不讳道：“王桑，其实田村真正的客户一直是欧美那边。天工汽车并非我们的关键客户，我们能够安排产能给贵司供货，其实已经是极其不符合我们的利益最大化原则了。”

双方又再对涨价比例进行了一番拉锯战，但是田村一直死咬着百分之五十的幅度，毫不松口。

王德发最后道：“德田桑，既然贵司一再坚持，那我们接受了这个涨价幅度，贵司何时可以恢复供货？”

德田重建道：“我们即刻就可以恢复供货。”

王德发道：“好，那我们接受贵司的涨价，还请即刻恢复供货。”

田村的团队听到这个回答，都是不约而同的露出一个兴奋的表情。

德田重建道：“如此，那就感谢贵司的理解，接受我司的涨价。”