云天泽在办公室里看书到十二点，准时接入了跟阿勒狗的电话会议。

韩兆磊率先用英语道：“云总，阿勒狗这边的是他们销售总监罗伯特史塔克，另外还有他们的销售经理安东尼泰勒，销售助理艾琳梅腊达。”

云天泽随后做了一个自我介绍，互相问候了一下。

会议直接进入正题，韩兆磊先将事情的背景说了一遍，接着道：“应阿勒狗史塔克先生这里的要求，我们召开了此次会议。也是希望双方能够在此会议上，对彼此的诉求能够有一个清晰的认知，并在未来的合作中更好的配合彼此。”

罗伯特史塔克道：“云，很遗憾没有能够在线下跟您见面洽谈事宜。不过，我想在未来我们一定有机会会见面的。”

云天泽道：“史塔克先生，是的，这是一个遗憾，我没有能够去你的城市，跟您见上一面。我想，见面后，我一定会被您的个人魅力所折服的。”

商务英语表达起来就是矫情，不知道他们现实中是不是也这么黏糊糊的说话。

罗伯特史塔克道：“云，如韩告知我们，贵司想要使用我们的一款传感器，代号ACS1339 TSSOP。在前期，贵司已经跟我们进行了极其紧密的技术交流，我们也达成了一直意见，即我们的零件的确可以满足贵司的要求。”

云天泽道：“首先，感谢贵司在前期的技术交流中，表现出来的专业和诚恳，这的确给我们的开发带来了很大的帮助。不过，我想说的是，我不知道是不是亚太地区在跟你们传递信息时，出现了疏漏。

“我们要的是一款霍尔传感器，代号是AHCS724 TSSOP。据我所知，你先前说的代号是一款电磁感应式传感器。这明显是不符合我们的开发要求的，还请您内部再次确认下型号。

“同时，我也需要很严肃的提到一件让我们双方都很难堪的事情。就是贵司的亚太地区发货时，发错了货物，并且拒绝提供退换货服务。更加过分的是，对于我方的诉求，直接选择了无视。”

罗伯特史塔克安静的听完，沉默了片刻道：“云，我想我们并没有任何的误会。在我们一开始的技术评审阶段，贵司的要求就一直是电磁感应式传感器，我们亚太区的销售总监建美陈，曾经经过多次的沟通和确认。

“建美陈在亚太区销售总监的位置上已经有三年的时间了，他的专业素养和行业经验，都是值得信赖，如你所说的这种低级错误，他一定不会犯的。”

好一个倒反天罡。

云天泽此刻内心的想法被彻底印证，这场会议的目的的确是一场鸿门宴。

要的是不是自己的命，而是要灭了自己的势。

自己当前还是不要跟他硬刚，君子报仇十年不晚，当前先跟他虚与委蛇一下。

云天泽道：“史塔克先生，我方的韩兆磊先生目前就在你们身边，他手上有我们之前做技术评审时的所有资料，以及邮件往来。这些信息都足以证明，贵司内部是清楚我们的诉求的。

“至于你跟陈建美的沟通，我不知道哪里出了问题。或许他对你有所隐瞒，也可能别的原因，但是无论哪一种，他传达给你的信息都是错误的。”

这时，对面出现一阵窸窸窣窣的声音，以及窃窃私语。

韩兆磊用中文道：“云总，我把所有的资料都打印出来了，现在正拿给他们看。”

电话里突然传来一阵咒骂声：“Bullshit。”

应该是罗伯特史塔克的声音。

“这些资料我没有必要再看，我们已经浪费了足够多的时间，在这件事情上。还请把这些废纸拿走...”

云天泽选择了静音，等了约莫一分钟后，才传来韩兆磊的声音，他这次用中文道：“云总，对方把我们的资料都推回来了。他们拒绝现在当场观看...”

云天泽截断他的话头道：“他刚才除了情绪输出，还有其他什么有用的表述吗？”

韩兆磊道：“他只是说我们还不清楚自己的处境，认为我们现在是在挑战他的容忍度。”

正在二人用中文对话时，罗伯特史塔克突然打断了二人道：“还请用英语交流，如果你们觉得我们的会议已经结束，我想我是没有任何的问题。”

云天泽笑道：“史塔克先生，很抱歉，我刚才跟韩沟通了下我们之间的误会。看样子，的确是我们做了一些错误的信息传递，才导致了我们当前的零件出了差错。”

罗伯特史塔克道：“云，我很高兴，你意识到了自己的问题。现在我们可以回到正题了，探讨下这款霍尔传感器的相关事情。

“第一，我想说的是，霍尔传感器比电磁感应式传感器的性能更加优越，他们的采取的工艺是完全不同的，成本自然也有比较大的差距。

“所以，如果你们想要使用霍尔传感器，我想，我们的价格需要重新谈判一下。”

云天泽道：“没有问题，这正是我们今天开会的目的。”

“云总，我们就这么忍受了？”韩兆磊明显有些发急，直接用中文脱口而出。

云天泽依旧淡定地用英文道：“韩，我们还是按照史塔克先生的要求，用英语交流比较好。”

韩兆磊不再说话，事实是，他再说什么都是没有意义的。

云天泽问道：“史塔克先生，我们可以重新启动霍尔传感器的价格谈判...”

“不只是霍尔传感器，是所有的传感器。”罗伯特史塔克粗暴的打断，语气冰冷坚硬，不容置疑。

云天泽道：“没有问题，我们可以接受。”

罗伯特史塔克笑道：“云，你是我见过的亚洲企业家中，最有魄力的一位。事实上，我已经十分期待能够与您见上一面。”

得了便宜卖乖呗。

且让你嚣张一会儿。

云天泽道：“史塔克先生，感谢你的夸奖。我也很期待与您的见面。”说到这里，话锋一转道：“史塔克先生，关于重新开启价格谈判，我这里也有一个小小的要求。”

罗伯特史塔克佯装大度道：“不妨直言。”

云天泽道：“你们必须确保我们在未来两年内的所有样品需求，还有必要的技术支持。”

对面电话里传来一阵轻微的讨论声音。

隔了一会儿，罗伯特史塔克道：“云，这是一个很重要的话题，我想现在没有办法回答你，我需要跟我们的团队好好沟通下。”

云天泽道：“当然，我们可以等待。”

暂且隐忍，厚积而薄发。