周冬琴帮云天泽约在了元旦节前一天，跟秦川汽车的负责人见面。

那一天，刚好也是集团新年晚会的日子。

云天泽早上六点，搭乘飞机，准点降落在咸阳机场。

周冬琴安排的专车，早就等候在那里。

早上十点半，云天泽准时赶到了秦川汽车。

刚刚下车，漫天的黄土便扑面而来。

秦川汽车的总经理沈志坚亲自带队在大门口，迎接云天泽的到来。

沈志坚五十岁左右年纪，脸上的皱纹很深，有着西北地区特有的粗犷和质朴。

他身上穿着一件灰色西装，里面只有一件单薄的黑色v领毛衣。十二月份的秦川大地，分外的寒冷。

秦川汽车又是处于郊区，四周空旷，给凛冽的寒风创造了一个绝佳的发挥空间。

云天泽也是感受到老一辈企业家艰苦奋斗的精神风貌，紧紧握住沈志坚的手道：“沈总，久仰大名。”

沈志坚见到云天泽也是微微错愕，万没有料到天工集团的董事长云天泽居然会如此年轻。他毕竟久经商场，脸上的惊讶一闪而过，立即紧紧握了握云天泽的手道：“热烈欢迎云总。”

二人寒暄了一下，随后进入厂区。

厂区内冷冷清清，有一段路是石子路，太阳出来后，解冻过后，十分的泥泞。

上面铺了一层红色的地毯，到了水泥路面的时候，红毯又没有了。想来是为了迎接自己，临时铺就的。

云天泽心想，秦川汽车举步维艰到如此地步，居然连厂区内的一条路都没有经费修了。

进入总部大楼时，高处挂着一张红色横幅，上面写着：热烈欢迎天工集团董事长云天泽莅临洽谈业务。

沈志坚一直殷勤的在前头带路，进入会议室后，里面并没有暖和，反而更加显得清冷。

云天泽知道，秦岭以北，都应该有暖气才是。秦川这个会议室里，连个暖气也没有，厂内的窘境，远超想象。

沈志坚向云天泽介绍了秦川这边的人员。

比较重要的是长安投资的负责人董向辉，还有秦川机械的厂长赵佳熙。

云天泽跟三人一一见过，随后谈判进入正题。

云天泽率先开口道：“沈总，董总，赵总，天工集团这里，先前周冬琴带队已经跟贵司洽谈过多次，有关股份收购的事情。根据前期的谈判，我们天工集团和超越电池，贵司都是有意合作的对象。”

沈志坚点头笑道：“云总，您说的不错。除了贵司，的确，超越电池跟我们谈得也很好，现在双方的硬性条件都没有问题，就是在收购资金上，还有一些分歧。”

云天泽道：“沈总，我今天专程过来拜访贵司，除了要表现出我们的诚意之外，另外也是想跟贵司说一说我们天工集团的优势。

“秦川汽车上个世纪响应官府的号召，军用转民用，很是成功。不过，在跟长安奥拓的竞争中，贵司失败，失去了奥拓的技术支持。随后，在奥拓的基础上，开发出了福莱尔车型。

“福莱尔车型走低端路线，虽然赢得了市场口碑。但是全年的盈利不超过一百万，只有区区72万元，这是任何一家企业都无法接受的。”

说到这里的时候，沈志坚等人也都是颇为难堪。均在想，这小子怎么净说大实话呢？

云天泽话锋一转道：“其实，分析总结秦川汽车的失败，主要还是没有技术积累的原因。因此，贵司在寻求新的买家时，最好也是拥有造车经验的。这样子，至少也能保持住秦川汽车的根基，并再次壮大。”

众人适才的不快，也是被这个浅显的道理所驱散。不过，在场的都是商场摸爬滚打多年的，此刻心里虽然赞同，面上却是没有丝毫的表现。

你们天工集团也不见得有多少造车经验。

沈志坚道：“云总，我听周冬琴总介绍过，贵司的主营业务是汽车零部件，覆盖了注塑冲压和压铸。好像压铸是刚刚才上的，还没有量产。因此上，真要说起来，贵司其实也不算是汽车专业的，顶多算是脚趾头迈进门了。”

云天泽笑笑道：“沈总这个比喻很精妙。不过，脚趾头迈进门总还是迈进来了。总好过，连门边都没有摸到的。”

这句话却是暗指超越电池，就是个做电池的，压根不懂造车。

周冬琴则是有些狐疑的看着云天泽，前些日子里，她才被训了一通。不该轻敌，说别人不懂造车，怎么现在他自己倒这么说起来了？

沈志坚道：“秦川汽车已经有了一批熟练的汽车工人，并且拥有年产量十万台微型车的产能。换句话说，这个时候，只要能够把零件买过来，我们的工人就可以组装成一台车。

“门外汉不门外汉也没有多大的关系，反正，我们秦川汽车总能够把他引进门来。”

云天泽笑笑，并不反驳他，随后才说出了自己的真实意图：“是啊，这么多熟练工人，要是突然都失业了，的确会是一个很大的问题。”

长安投资的董向辉面色变了变。他是属于官府这边的，因而对于工人失业这样的问题很是敏感。

云天泽随后道：“沈总，我可以向你保证。如果我们能够成功收购秦川汽车，我们一定确保没有一个工人会失业。”

没等沈志坚开口，董向辉抢先道：“真的吗？云总，你们如何解决？”

沈志坚有点无奈的看了他一眼，心说，怎么这么沉不住气？

周冬琴此刻也是一副恍然大悟的表情，这就是谈判中的欲扬先抑吗？先将对方贬低一番，提出对方的痛点，最后再以救世主的身份高调出场，解决这个问题。

云天泽道：“诚如沈总刚才所言，我们是做机械件的。未来国内的汽车行业一定会更加的蓬勃发展，那么我们在建造分厂的时候，将会优先考虑长安这里。”

董向辉脸上露出愉快的神色，差点就脱口叫好了。

云天泽继续道：“沈总，我们愿意出价三个亿，收购秦川汽车的57%的股份和秦川机械20%的股份。”

这一次，秦川机械的赵佳熙也是露出了赞同的神色。

沈志坚深知，这个条件的确十分诱人，诱人的有点像是涂满了毒药的诱饵，专门等着自己上钩。

沈志坚沉默了半晌，问道：“云总，能否透露下，贵司为什么愿意花如此大的代价，收购我们秦川汽车呢？”

云天泽道：“沈总，为了让国人都能开得起车。”

沈志坚有点懵，万没料到听到的是这么个回答，你哪怕说得再天花乱坠一点，我也就信了。

这个想法不算离谱，就是有点不知天高地厚，而且还虚的没边。

什么叫国人开得起的车？

但是，他还是挤出一丝笑容道：“云总志向远大，祝您成功。有关贵司的这个收购提案，我们已经知晓，我们尽快给您答复。”

云天泽这时候道：“沈总，如果今天给出答复，我们今天就可以付款。”

沈志坚愣了一下道：“那我们总得要准备一下，现在签约的合同啊什么的都没有准备。”

云天泽道：“这么说来，沈总是答应了，那我们什么时候可以签约？”

沈志坚听到这里，才知道被云天泽的话套进去了，不过，他也毫不在意，爽快道：“既然如此，那就元旦过后，第一个工作日。”

云天泽道：“行，那我们元旦后第一个工作日来签约。”