晚上吃饭的地方是广陵这里的一家本土菜馆。
魏振海的领导杨思远直到开饭一个小时后才赶了过来，先是给云天泽赔礼道歉喝了三杯酒，随后又陪着云天泽吃饭聊天。
吃完饭后，魏振海又带着云天泽去体验广陵这里的特色服务水包啤。
所谓，水包啤其实就是洗脚捏脚。这三个字推广到全国那也是十年后的事情了。
吃喝玩乐一整套，回到酒店已经是晚上十点半。
云天泽跟魏振海确认好第二天早上八点半起床，随后就睡了。
第二天早上，魏振海开着那辆桑塔纳准时出现在酒店门口。
魏振海道：“云总，还没吃过早饭吧，我带你去体会下咱们这里的早茶服务。”
云天泽道：“白天皮包水，晚上水包啤，算得是广陵这里的特殊习俗了。昨晚体验了水包啤，现在再去体验皮包水。”
魏振海笑道：“云总对我们的习俗还挺了解。”
云天泽不好意思说这是以前看的邵氏电影《乾隆下江南》里学来的，只是讪讪笑道：“一般般。”
二人到了一家名叫富春茶社的茶馆前，停了车，随后下车。
服务员过来后，魏振海道：“经典三样，魁龙珠，翡翠烧卖，还有千层油糕。”
云天泽知道魁龙珠是广陵这里比较知名的一款茶叶，按照古老的说法，这款茶叶融合了龙井的味，珠兰的香，魁针的色，素有一壶水煮三省茶的说法。
不过，云天泽知道，这个魁龙珠虽然名字繁复，却不是什么稀有的品种，算得一个特色罢了。
至于另外两款点心，翡翠烧卖和千层油糕，也都是比较有当地特色的小吃。
不一会儿，茶和点心都端了上来。
二人边吃早茶边聊。
魏振海道：“云总，味道怎么样？吃着还合胃口吗？”
云天泽点头道：“很不错，味道可以的。”
魏振海笑了笑，没再说话。
隔了一会儿，云天泽率先开口道：“魏经理，你们这里注塑机台的型号有哪些？”
魏振海刚好准备吃烧卖，听到他这么问，连忙放了下来道：“五十吨的注塑机台，我们现在只有两个型号，一个是t50m，一个是t50a。一个全手动上料下料，一个是半自动的，有机械臂辅助。价格的话，相差三十万左右。”
云天泽道：“都是什么价位？”
魏振海道：“手动的89万，包安装调试培训，另外还有两年的售后服务。半自动的129万，售后一样的。”
半自动的这个129万，超出了心里预期太多。
手动的这个价格也比进口的贵了三十万左右。这比他原来购买进口的全自动的预期贵了二十万。
2000年的时候，国产的注塑机台因为开发成本和生产规模，相同的用料和性能的前提下，比之进口还要贵一些。降价到只有进口的一半，那是十年后的事情了。
魏振海见到云天泽面上的犹豫神色道：“云总，这个价位的确是比国外进口的那些要贵。
“不过，我们没有牺牲机台的性能，完全是对照着进口机台的性能来设计的，我们这已经是我们目前能给出的最好的价格了。
“而且，我们还有免费的安装调试和培训，外加两年的售后服务，这些都是进口供应商没有的。”
云天泽心里盘算了下，魏振海说的这些优势未尝不是真的。
进口机台的价格虽然是便宜了三十万，但是安装调试和培训这些都不是免费的。
一般的，一个注塑机台的安装调试，需要至少三名国外的工程师前来支持。这些工程师的路费住宿费伙食费工时费都要购买方承担，而且他们很少接受加班。
通常一个安装调试就可能需要两个月，这笔费用算下来可能三十万还打不住。
另外，进口设备的售后服务通常只免保一年，而且程序非常繁琐。对于批量生产的企业来说，如果有了停产的情况发生，那将是非常致命的。
所以综合考虑下来，这个价格也不是不能承受。
云天泽道：“手动机台还有其他的优惠吗？”
魏振海将嘴里的烧卖直接吞了下去，因为太急，还噎住了，他抚了抚胸口，不等完全平息下来就道：“云总，这个价格已经是底价了。
“而且贵司只采购了一台，我这里实在没有办法再降了。不过，售后方面我可以再想想办法。”
云天泽道：“售后这里延长时间也没什么必要，你帮忙想想办法，再给点优惠。
“你也知道的，我是个初创公司，一分钱恨不得掰成两分来花。如果能够帮忙节省个十万，那我真的是感激万分。”
魏振海沉思了一下道：“云总，我再跟我们总监沟通下，看看他那里有没有优惠名额。不过，我不敢打包票，肯定能做到。”
云天泽知道，基本这么说了，那事情就差不多算是成了，口中还是道：“那就拜托了。”
二人吃完早茶，就驱车前往广陵机械公司。
到了那里，云天泽在魏振海的带领下，参观了下他们的工厂产线。另外，还给他实际操作了下手动注塑机台和半自动注塑机台。
云天泽看了那个半自动机台，才算完全下定决心。那个半自动机台，操作十分繁琐，对提升生产节拍并没有太多的帮助。
看完产线，二人回到了会议室。魏振海道：“云总，看的怎么样？”
云天泽道：“还是那个手动的好一些，还有优惠吗？”
魏振海道：“应该有的，我去申请下。”说着话，出了会议室。
不一会儿，魏振海意气风发的走了回来，道：“云总，我们销售总监觉得国产企业创办的艰辛，又跟您特别的投缘，所以，他这里同意再给个六万的优惠。”
云天泽道：“十万吧，给十万的优惠我现在就支付定金，签合同。”
魏振海听到他这么说，也知道他是诚心想要，道：“好的，我再去沟通下。”
云天泽又等了差不多五分钟，魏振海才过来，这一次杨思远也跟在了后面。
杨思远一见云天泽，就笑道：“云总，年纪轻轻不仅酒量好，砍价也是有一手啊。”
云天泽笑道：“跟杨总比，那还是小巫见大巫了，以后还得靠您多多襄助啊。”
杨思远哈哈一乐，道：“那是自然。”
陡然，面色转为凝重道：“不过，89万这个价格，我们的确是已经到底了，给出10万的优惠，我们基本就亏了。”
云天泽道：“杨总，多多襄助下，国产车企的振兴需要你们这些国产之光的支持啊。”
杨思远道：“云总，戴高帽子我可不要了。”
随后心一横道：“行吧，79万，免费的安装调试和培训，另外加两年的售后服务，就这么定了。”
云天泽立马起身，道：“那真是太感谢杨总了。”顿了顿道：“那我们现在先签署个意向合同。”
魏振海道：“嗯，好的，没有问题。”又道：“云总，那个定金五万。”
云天泽道：“好的，没有问题。”
魏振海道：“那您稍等，我去准备下意向合同。”
