叶烦有恃无恐怎么说都成, 可是出纳没有厉害的父亲和军人丈夫可仰仗，服装厂管理层谁都敢数落她，所以出纳还是希望下次再涨价，于是便装可怜：“我回去肯定挨骂。”

叶烦也不想为难出纳, 可她同情出纳, 谁同情岛民：“我去年就等你们提价。”

出纳睁大眼睛：“去, 去年？”

叶烦点头：“可惜你们来的时候不提，走的时候也不提。这次过来还把我们当冤大头。我承认, 方圆五百里只有你们一家服装厂收羽绒。可是你们就没想过，赚钱的生意有的是人抢着干。这两年只有一家, 过两年呢？”

出纳没想过, 从没想过。

叶烦无语：“不是, 全国那么多服装厂，你们居然没点危机意识？”

“现在有了。”出纳不想道谢，“多谢提醒！”

叶烦见她言不由衷, 顿时懒得废话，给她倒杯水：“再等会儿吧。”

出纳问：“要不跟我说说怎么以防万一？”

叶烦挑眉：“我只是个会计，还是食品厂会计。”

出纳想冷笑，哪个会计敢像你一样威胁客户：“你跟我说说, 我回去也好跟厂长汇报。说不定还能再涨几毛钱？”

叶烦心说, 指望你们主动提价，除非天上下红雨。碍于现在就这一家服装厂要羽绒, 不能把人往死里得罪：“说说？”

出纳连连点头, 洗耳恭听。

叶烦：“其实就俩字，创新！”

出纳噎了一下, 沉吟片刻, 还是忍不住问：“能不能展开说话？”

叶烦点头？：“我不懂服装设计, 服装厂的情况也不了解，就打个比方？你看起来比我大几岁，还记得六零年前后的事吧？那个时候是不是想能吃一碗白米饭就是立刻去死也值？后来能吃上白米饭，是不是觉着再有几个小菜就完美了？现在吃得起小菜，是不是又想吃草头圈子？以后草头圈子，南翔小笼，生煎馒头吃够了，是不是又想菜能精致点就更好了？

“其实买羽绒服的客人也一样。就算以后也只有你们厂做羽绒服，要是一成不变，一样会慢慢失去客户。因为羽绒服不是非穿不可。可以穿好看的羊绒大衣，穿裙子，穿毛衣，或者旗袍。”

出纳：“款式创新吗？”

叶烦摇头：“还有工艺。比如不跑绒，轻便暖和。我在报纸上看过你们的羽绒服，送给我我也不穿。”

出纳要不知道叶烦家有钱，都忍不住说“买得起吗你？”就因为知道，她相信叶烦说的都是真的，“很丑吗？”

叶烦点头：“你让我说的啊。乍一看女款和男款没什么区别，而且太宽松，很丑！你想买得起羽绒服的都是些什么人？坐办公室的。不下工厂不下地，要那么宽松好干活干嘛？羽绒服还难清洗。我一想想那么重的衣服扔盆里就头疼。宁愿给孩子做毛衣做棉袄。”

“棉袄也要拆洗啊。”

叶烦家的棉袄不用拆洗，“我家孩子的不用。想不想知道为什么？下回再聊。”

出纳噎的一脸无语：“——你认真的？”

叶烦很认真，递给她两张报纸：“再等会儿吧。”

出纳放下报纸就喊姐。叶烦无语又想笑：“别乱喊，我没你这么大的妹妹。”

“您就是我亲姐！”

叶烦摇头：“这招我免疫了。还是看报吧。”

出纳见状确定只能等下次，忍不住腹诽——鸡贼！

一天后，出纳到厂里一说钱不够，领导就用怀疑的眼光打量她。出纳老实坦白，叶烦要撺掇甬城市搞羽绒服，还打算撺掇甬城市领导派人来他们厂学习。

厂长觉着好笑，甬城市又不是叶烦的。出纳说叶烦父亲大有来头，甬城市领导不敢把她说的话当放屁，接着又说叶烦还嫌她没危机意识，现在人没见过羽绒服，稀罕羽绒服，以后选择多了就不稀罕了。最后说叶烦儿女的棉袄居然不用拆开洗了再缝上。直觉告诉她，棉袄里头大有文章。

厂长怀疑叶烦故弄玄虚，可大小姐有必要骗他们吗。厂长叫出纳回去休息两天，再跟副厂长去横山岛。

副厂长看到岸边的客船，不禁问出纳：“不是说进出都需要乘坐渔船吗？”

出纳点头：“这艘船是食品厂找生产队借的。”

“我们是不是要付船费？”

出纳再次点头：“来回船费都要我们自己付。”

“我们第一次找她买羽绒，她也这么硬气？”

出纳摇头：“这次好像真有恃无恐。难道她真打算撺掇甬城市的服装厂做羽绒服？”

“有可能。”副厂长看到船员从船舱里出来，赶忙说：“来人了，回去再说。”

话音落下，开船的临时工出来：“你们是服装厂的吧？”

出纳不禁问：“你见过我们？”

“没见过。但知道你们这几天过来。”临时工见俩人疑惑不解，“你们不是还欠着我们的钱？进来吧。小心！”这个码头很多年了，走在上面晃晃悠悠，临时工伸手扶两人一下。

出纳听到“钱”忍不住问：“你们就不怕我们赖账啊？”

临时工想也没想就说：“不是给叶会计打欠条了吗？”

出纳想说，我们可以不认啊。忽然想到叶烦大有来头，她知道岛民肯定也清楚，顿时明白叶烦怎么不担心没拿到钱的那部分岛民跟她闹。

合着人家真有恃无恐！

出纳忍不住羡慕叶烦出身好，来到离家千里的横山岛也能“横行霸道”，但她突然想起一件事：“去年叶会计跟我说你们岛上产蜂蜜？我想买的话，是不是也要找叶会计？”

船员点头：“你们来巧了。我们的蜜一年割两次，一次这个时候，一次夏末。这个时候前天割的，昨天临时工去生产车间包装，说包装好就搁菜市场卖。你们下了船就过去，晚了可能就卖完了。”

副厂长不禁问：“这么好卖？”

船员：“一家可购五瓶。”

出纳惊呼：“这么多？我们那边每家每月只能买一瓶。对了，你们这里多少钱一瓶？”

船员想了想：“说一斤装三块，半斤装一块八。”

副厂长不禁问：“这么贵？我们那边最贵的两块钱一斤。”

船员笑着问：“那您二位还找我们买吗？”

副厂长笑不出来，因为贵也得买！

城里的蜂蜜限购还不常有。他家都断糖三个月了。让申城人断糖，比让他们断粮还难受。

副厂长其实也可以托关系弄糖，可是要担人情。他也可以去黑市买，可黑市的蜂蜜一瓶一斤四五块，还不清楚是不是纯蜜。

所以俩人一到岛上，副厂长就叫出纳带他去菜市场。菜市场就在办公室那边，然而依然先买蜂蜜，六瓶蜂蜜到手，俩人才去食品厂办公室，就怕跟叶烦多说几句话蜂蜜卖光了。

叶烦看他们手里提的蜂蜜：“买这么多？”

“我和副厂长两家的。”出纳到屋里把蜂蜜放办公桌上，就给她领导介绍：“这位就是食品厂的叶烦叶会计。”

来的路上出纳跟厂长说过叶烦个多高，长得如何。见到真人，副厂长还是惊了一下，因为叶烦坐着不显，一站起来气场惊人，可能跟她身高有关，副厂长顿时觉着像见到上级领导。副厂长不由得谦恭：“您好，叶会计，久闻大名，幸会幸会。”

叶烦笑着点头：“没想到您亲自过来。请坐。”紧接着就给两人倒杯水：“吃饭了吗？”

出纳：“转公交的时候吃了一点。叶会计，这是上次欠你们的钱。”从包里掏出一沓十元大钞。

叶烦接过去数三遍。

副厂长忍不住说：“肯定没问题。”

“都是岛民的血汗钱，我必须数清楚。”确定一分不少，叶烦把欠条还给出纳，然后把身后的衣服递给副厂长，“您亲自过来肯定不是来跟我谈价格的吧？”

副厂长接过去：“你突然一斤涨两块，不值得我亲自来一趟？”

叶烦摇头：“该说的我上次已经说的很清楚，只为这事没必要再跑一趟。看看吧。”

副厂长打开明显是小男孩的棉袄，翻来覆去看一遍，没看出什么名堂。

叶烦叹了口气，把衣服拿过去，把里面一圈扣子解开，一件棉衣顿时变成一件外套和一件内胆。

副厂长和出纳面面相觑，衣服还可以这样做吗。

叶烦见状笑着问：“怎么，不行吗？”

是呀，怎么不行？就是费人工费布。可是节省了羽绒啊。羽绒远比布贵。再说了，买两件比买一件合算，因为天热拆下内胆，外衣可以当外套，肯定比现在热销。

叶烦问：“你们还可以把两条袖子拆下来，内胆变坎肩。”

两人眼前一亮。

叶烦不禁说：“跟我做生意值吧？”

出纳见她一副“你们赚大了”的样子，忍不住嘴硬：“我们只是没想到。”

叶烦点头：“这又不是高端技术，谁都能想到。不过什么时候想到可不好说。也许五年，也许十年，也许二十年，甚至三十年——”

“您还不如说我下辈子呢。”出纳不禁打断。

叶烦深以为然的颔首：“有可能。”

出纳噎住。

副厂长失笑，明知说不过她还说，图什么啊。“叶会计，可以让我再看一下吗？”

叶烦把大宝的衣服递过去。

副厂长仔细看看：“确实是个好办法。我们这边的天说热没羊城热，冬天必须穿厚衣服。说冷又没有首都冷，衣服也不需要太厚。这样的刚刚好。早晚冷把内胆安上，中午热把袖子放下，就像穿坎肩。在单位穿棉坎肩不像话，正好我们的羽绒服有外套，可以遮住坎肩。到了开春，内胆晒晒收起来，外套可以继续穿。简直一件衣服穿半年。”

叶烦：“要是周末在家，穿个内胆就行。都省得买坎肩了。”

副厂长不禁点头：“叶会计，您有没有想过去申城发展？”

叶烦愣住。

出纳赶紧咳嗽一声：“你忘了叶会计因为什么来横山岛？”

副厂长想说不是调到这边的吗。忽然想到她随军到此，顿时有点尴尬，“叶会计，我给您留个电话和地址吧。您爱人不可能一直守岛吧？万一有机会调到申城，我们热烈欢迎。”

叶烦接过去塞兜里：“这就回去？”

副厂长点头：“晚上十点还有一班车，正好明天早上下车。”

“那我就不送你们了。渔民这几天天天来问，估计等急了。”叶烦看一下桌上的钱。

副厂长以为渔民就这点额外收入，点点头表示理解。

其实渔民一点也不着急，因为他们相信叶会计。不过钱不到自己手里，始终有点不踏实，所以听开船的临时工说服装厂来人了，社员们就相互通知。

等副厂长和出纳上船，上次没拿到钱渔民都已到办公室。

叶烦提醒他们排队，而她话音落下，社员们就站齐。

头一个拿到钱的社员忍不住问：“叶会计，下次也是这个价吗？”

叶烦不能保证，因为市场时刻在变：“不好说。最近上面又有新情况，明年什么样，甭说我，我父亲也不清楚。”

说到政策，渔民也没想到突然有一天轰轰烈烈的大革命结束。谁都无法预料明天什么情况，渔民不再纠结：“那就还跟以前一样，杀了鸭子鹅先存着，能卖就卖，不能卖烧火？”

叶烦：“收着吧。今年没人要不等于明年没人要。几斤羽绒又不占地方。”

社员们想想，此话很有道理——说不定明年没人要，后年高价收呢。

叶烦把钱发下去就找卖蜂蜜的菜市场职工。职工把钱给她就说：“没想到这么好卖。”

“物以稀为贵。以后糖不限购，市场上各种糖果种类繁多，谁还喝蜂蜜啊。”叶烦接过钱数数。

职工问：“那还能卖几年？”

叶烦失笑：“我哪知道啊。不过等你不稀罕甜食的时候就可以减产了。或者随便养养，留着走亲戚，或者给老人补身子。毕竟有的蜜蜂产蜂王浆，那可是好东西。”

“山西大队养的蜂不产吗？”

叶烦没仔细了解过：“不清楚。没听蜂农提过，应该不产。就是有也只够蜂王吃的。好了，你忙吧。我也该——”

“叶会计，蜂蜜没了？”

叶烦转过身差点撞到人身上，吓了一跳，抬头看到庄秋月，“你，买蜂蜜？”

庄秋月点头：“说这里卖。”朝菜市场职工看去，对方面前只有菜，“怎么卖这么快？”

叶烦：“总共不到六十斤啊。服装厂的人刚才过来还钱，一下就买了六瓶。桂花嫂一个人买五瓶，万大姐三瓶，还有专门买来走亲戚的——”

“你说刘桂花买多少？”庄秋月忍不住打断。

叶烦：“五瓶。牛团长不爱吃蜂蜜。她娘仨三瓶，两瓶留着走亲戚。我也买了五瓶。一瓶我们自己吃，四瓶回头带回老家，我妈两瓶，我婆婆两瓶。”

“首都没卖的？”庄秋月不信。

叶烦点头：“有啊。谁知道干不干净，里面有没有掺糖水啊。还是自己亲眼看着蜜蜂采的蜜安全。”突然想到今早庄秋月来她家压水，她跟庄秋月提过菜市场有蜂蜜，“你怎么来这么晚？”

庄秋月以为外面蜂蜜一两块一瓶，叶烦卖三块，买的人不多，所以慢慢悠悠把屋里屋外收拾干净才过来。

没想到一个个平时那么节省，遇到好东西跟过了今天没明天似的疯抢。

庄秋月问：“最近还有吗？”

“再过一两个月可能有。莲花大队荷花开了，几箱蜂吃撑可以取出来一部分。山西大队这边没了成片成片的油菜花，下次可能要到立秋前后。”

庄秋月皱眉：“这么久？”

“秋后这边还有花期，蜜蜂还可以采蜜，要是在北方，农历九月就下雪，花期极短，一年只能取一次。”

庄秋月听出她言外之意，忍不住懊恼没早点过来。可她又觉着也不能怪自己，因为她不知道蜂蜜这么难的，“刘桂花买那么多干嘛？我找她去。”

叶烦想说刘桂花打算过几天去杭城，还没说出口，她走远了。

“这人！”叶烦无奈地叹了口气，到家把蜂农的钱数出来，剩下的钱放提包里，提包塞柜子里锁好，叶烦就去生产队。

叶烦到山西生产队路口，在路口闲聊的人就问：“找队长吗？”

“给蜂农送钱。”叶烦说。

社员忙问：“听说您一块一斤收的？”

叶烦怕他们眼红使坏：“也想养蜂啊？”

“我怕那东西。蜇人特疼。”

叶烦感觉他不敢靠近蜂箱，放心不少：“是呀。我以为家养的不蜇他。没想到疯起来谁都蜇。”

几个社员一起点头。其中一个忍不住问卖了多少钱。

叶烦：“五十来块钱。没法跟你们比，鸭绒鹅绒卖了几十块钱，还可以卖鸭肉鹅肉鸭蛋鹅蛋。”

几个社员忍不住笑了。接着一个社员说：“也多亏叶会计。我们都听苏多福说了，说服装厂一开始还是按照去年的价收，您跟他们谈很久，他们才松口一斤涨两块。”

叶烦：“以后不太可能涨。因为知道鸭绒鹅绒赚钱的人多了，大家都存，价格自然就低了。”

几个社员虽然一时没想到“物以稀为贵”，也想到无论什么东西，只要多了就不值钱。

“叶会计说得对。我们现在就是能卖多少卖多少。”

叶烦点头，有这个想法很好，以后赚不了大钱，也不至于赔的倾家荡产，“我过去了。”

“叶会计，他不在家。刚才好像往烈士林去了。”社员提醒。

叶烦到烈士林找到养蜂人，把钱给他，他很不好意思，脑子一抽，要给叶烦辛苦费。叶烦无奈又好笑：“我要你的钱干嘛？好好收着吧。我家该做饭了。”

今天很难得，耿致晔中午回来了。叶烦到家看到他在院里洗菜，不禁抬头看天：“耿团长，今儿什么日子？”

“平常日子。”耿致晔道，“今天训练任务轻。”紧接着又补一句，“天天拉练身体吃不消。听小勤说你这几天很忙？”

叶烦蹲下：“告一段落。下次是端午前。”看到他身边还有樱桃，“我没买啊？”

耿致晔：“后面生产队社员给的。可能因为这次羽绒价格高，你解了她的燃眉之急。味道挺好，尝尝？”

叶烦捏一个尝尝，酸甜可口，往他嘴里塞一个：“大宝二宝吃了吗？”

耿致晔点头：“在小勤屋里跟苗苗一起吃。对了，我刚才看到庄秋月着急忙慌往后面去，出什么事了？”

叶烦不想吐槽，可她还是忍不住说几句，说庄秋月到菜市场最后一瓶蜂蜜都快到对岸了。

耿致晔摇头：“从这点就能看出她眼光不行。”

叶烦：“不说她。刚才我跟山西大队社员聊几句，突然想到一件事，部队吃鹅和鸭吗？”

“偶尔一次。需要拔毛，炊事班忙不过来。怎么了？”

叶烦：“鸭毛鹅毛怎么处理？”

耿致晔：“下次买鸭蛋或鸭鹅的时候把毛还回去，我们再找他们买东西，他们给我们打折。”

叶烦很意外：“挺知道变通啊。”

“也不看看我媳妇是谁。近朱者赤啊！”耿致晔抬抬下巴，叶烦笑着撑着他的肩起来压水。

今天叶烦就发点钱，不是很忙，到厨房就叫耿致晔坐下烧火，她切菜做饭。

饭后，叶烦也没闲着，她知道今儿苏多福在家，因为厂里没什么事，就到菜市场主任办公室给公社打个电话，叫苏多福来一趟。

苏多福人来了，莲花大队大队长也来了，车里也有一小盆樱桃。

叶烦哭笑不得：“我家有这东西。山西大队送的。”

大队长放办公桌上：“你小姑子复习辛苦，给她吃。”

苏多福点头：“这么点东西不好拿去卖，吃多了饿，不摘又都便宜鸟。”

叶烦：“仅此一次啊。”

大队长点头应下。可叶烦总觉着还有下次，“我找多福正要说这事。”指着樱桃，“送出去卖不够来回油费。可是我们可以叫人家上岛买啊。多福，回头找阿公阿婆，再找几个跟你年龄相仿的男同志和女同志去市区公园，手里拎着即食鱼干，或拿着樱桃，别人问在哪儿买的，就说咱们这里有客船。虽然要船费，可是很多东西不限购。”

大队长顿时觉着这个主意不错。

苏多福抢先说：“岛上有驻军啊。他们要是好奇偷偷过去出了事怎么办？”

叶烦：“我想过，回头在家属区那边弄个篱笆门。山西大队往部队去的那边设个路障。让岛上大人小孩机灵点，一旦发现鬼鬼祟祟的人先告诉船员别开船。这事你安排下去。对了，告诉阿公阿婆，出去溜达一圈算一天工资。”