捣腾电脑这么些年，发现客户其实只有四种，第一种最好办，明确告诉你自己啥也不懂，但是选择相信你的人品，虽然不懂硬件配置，至少清楚自己买来干嘛的，预算大概多少，他把信任这块石头压在你的心坎儿上了，就看你怎么做了。

你必须得接稳了，赚不赚钱都在其次，事情得办好，在市场最低价上再做一些让利，就能谈妥。

第二种就是他真的懂硬件，至少他知道哪个处理器需要搭载哪一款主板才能支持，显卡上那一款，才没有瓶颈，知道追求性价比。

这种一般都是一张明细的配置单直接扔给你，让你照方子抓药，就看你最后的报价了，配件他早在网上一一查过，门儿清。

只要你心不要太黑，价格不要超出他的预期值太多，多数还是能达成一致的，毕竟线下走货，价格上和京东秒杀是没得拼，至少一年售后要免费跑，这个都不用画蛇添足的多做解释，除非他压根儿就不是诚信要买，纯粹就只是摸个底。

第三种是完全啥都不懂，问配置，他说我要是懂我就自己在网上买了，还找你？

你看着办。问需求，说您是办公用呢？还是玩游戏？结果他的回答模棱两可：平时就办办公，偶尔也打打游戏，他就怕你欺负他不懂坑他。

预算你就甭多问了，是不会告诉你的。他说少了，怕你小看他，说高了又怕你堆一套1W+的配置出来吓唬他。

还能咋办？只能是多配几张单子从2000+堆到6000+，您自己选，您看着办。

最后他选择相信你，或者质疑你，敲定或者放弃的可能，基本就是五五开，他说我再和家人商量一下，那你就耐心等他们慢慢商量吧！

也不用电话追过去问：想好了没？到底买还是不买？毕竟生意这件事，不是一厢情愿的单相思，锲而不舍就有可能成的事儿。

它是一个人花钱买一个需求，另一个人收钱，兑现对方的某个需求，并做好售后服务，各自有各自的考量，随缘就好，强求不得。

第四种最是可怕，他，或者他深信不疑的一个朋友，一个似懂非懂的半桶水，他在没见过你之前，就早已认定你是一个奸商，他所有的问题都假定你一定会欺骗他，你们之间的问答，更像是他要验证自己的臆测全是对的。

你诚心给他讲解参数，他会打断你，说这个我知道，那个我懂。当你真得以为他什么都懂时，他突然又问起一个极其白痴的问题，让你恨不得穿越手机屏幕，送给他一个大耳刮子。

这种客户，他们达成意向的可能，微乎其微，差不多交代清楚了就行了，爱买不买随他去吧！

实在是不值得去浪费彼此的时间。

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