第十一章：缘起仙桥，缓缓拉开的序幕

7月2日江苏仙桥罐头厂，苏义城接到了一个大快件。

一张精美的烫金奖状，中英文双语，产品名称和公司名称是俊秀非常的行楷，间架结构极为优美。纸张摸上去的手感厚重结实，用料非常舍得。

后边附带有精美的全英文奖状一张。

颁奖机构简介中文版一张。

颁奖机构简介英文版一张。

产品展示邀请函一张。

最关键还有一张关于为什么没有参展就获奖的说明。厚厚的一沓奖状与文件，让苏义城看的眼花缭乱。

苏义城想了想找到资格最老的总工孙成冕商量。

“看着不像是假的，就是这个咱们没去参展就给了金奖有点蹊跷。不过你看啊，奖状印的真精致，你再看看这个字啊，大家风范啊。就写字的人就不是一般人。应该不假。”孙成冕刚听到消息时并不相信，但是用料充足的各种奖状放在眼前就忍不住相信了。尤其是他对书法有一定认知，所以看到这一笔一划的大师之作非常钦佩，摸一摸还是手写的，造假请这样级别的书法大师也太不值得了。

而且那个说明里提到，境外公司接受商业局委托进行的暗访调查，为的是彻底杜绝人情奖，美色奖，金钱奖等不公平事件，所以整个暗访和评比过程中方不参与，全部都由完全没有利益联系的国际机构运作。当评选结果出现之后，由中国方进行通知。杜绝一切作弊可能性。

最下边有一张略小的通知，里面有两个主要内容：

第一：领取金奖时需要携带管理费五万元。

第二：必须由厂领导亲自送达，如果实在无法送达，需持有效的委托说明，且被委托人身份需为工厂参与决策者。概不接待普通办事员。

最后还有个附言：将由专家对贵厂生产经营等多方面进行分析指导。请自行斟酌，可以拒绝领奖，但拒不接待任何不遵守要求的领奖请求。

这要求就比较厉害，不是厂领导给钱都不要。

五万块钱，苏义城和孙成冕又仔细看了多遍，最后决定咬着牙闯一闯，而且孙成冕劝苏义城再多带些钱。

“哪怕这个奖是假的，这个奖状和这东西都能帮咱们把五万块钱赚回来。”孙成冕对于销售也是有一定了解的。

苏义城琢磨之后也觉得非常有道理，真的就多带了些钱，看看有没有机会与领导和评奖机构拉上关系。假的也吃不到什么亏，五万块钱和一个看着就特别真实、特别华贵的奖比起来还算不得什么。

当天苏义城就出发赶往深城。

7月4日上午苏义城不顾疲惫的身体，直奔晶都金融中心。他还是第一次来到深城，还好地点交通便利。到了楼层之后本以为这么大的地方不会很容易找到办公区，可是楼梯上来就有指路标志。而且距离不太远就有立式展架引导。

苏义城没有第一时间赶往目的地，而是客气的侧面打听这个机构办事处的信息。得到的都是正面评价，据说专业，认真，人美，心善，最关键是有两个特新的高性能电脑放在那，每天都有操作人员忙着使用，整个这一层都没有哪家比对方更正规了。

苏义城知道厂子里有一台二手的286管账微机，当时花了近万元。操作员把机器当成宝贝一样护着，连自己这个厂长每次碰一下都要被死死盯住。当时看着操作员用螳螂拳的姿势慢慢录入信息的时候，好多工人和苏义城一起感到自豪，自家企业已算是领先同行业的信息化管理企业啦。

大步顺着标识方向走去，远远的就听到清脆的咔咔声连成一片，极为富有节奏连绵不绝的传入耳根。到了近前几位坐在标准办公桌两侧的都市丽人正在互相争论什么，一沓沓的资料，一排排办公用品以及两台崭新的微机都在提醒着苏义城：没有骗子能做到如此专业吧。

苏义城踏进办公区范围，正在和娄七七争论数据问题的楚红烛发现了他，用手指连敲三次示意娄七七背后有可能是个客户。然后两人继续争论，没人起身相迎。

苏义城看了一圈，礼貌的朝着侧颜笑容最有亲和力的娄七七打招呼“你好，同志。我打听一下领奖是这里么？”

“您好，这里是商业局驻港办事处与国际产品质量评估鉴定中心共同管理的华夏奖项管理办公室，请问您有什么需要咨询的事情么？”娄七七一直保持着挺胸收腹坐姿端正，听到问话微笑着半转身体问道。

苏义城暗暗感慨不愧是深城，个顶个的相貌出众、气质不凡。眼前的双眼就像一汪秋水，明澈透亮。看过来时仿佛有水波微微荡漾，闪亮得照彻人心。

苏义城原本要试探几次的话语在嘴边翻涌了几次，最后决定实话实说的问了出来：“我是苏州罐头厂的，我们收到了贵处发给我们的金奖证书。想知道怎么样的流程以及缴费和专家指点等等事情怎么办理。”

娄七七心底少许有点慌，毕竟是第一个客户，稍有紧张，下意识的看向简驰方向。得到了一个赞许的大拇指以及鼓励的点头示意后心里安定一些，水波荡漾的明眸看向苏义城语气平和的说道：“缴费事宜需要楚女士亲自办理，登记留档与信息录入可以直接与我对接。最后的归档与专家讲解环节需要与最后排的两位工程师对接。您可以先登记录入信息，与我们的工作人员交流之后在进行下一步流程，需要注意的是缴费需要现金缴纳的。”

苏义城自然也不想直接就交钱，虽然眼前丽人如清水芙蓉，可是关系到五万元钱，还需谨慎。于是开始办理信息录入和登记留档，以今天没有携带现金为理由，承诺明日交款，双眼和耳朵全力开动，观察着整个办公区的三男三女。

三个女同志都是样貌身材非常出众，各有胜场，目测身高也都是平均值偏上。三个男同志有些不同，一个壮硕高大，全身肌肉微隆，看着就觉得极有力量，正拿着两份表格做对照。一个带着眼镜文质彬彬的微胖男子操作着最新的微机，时不时还弯下腰拿什么东西摆到桌面上。最奇怪的是最后一排的一个漂亮孩子？算是少年人吧，也就一米二三的样子，神情怡然自得，双手交叉枕着下巴不知道在思考什么。谁家孩子坐在工位上，倒是挺俊的。

苏义城与娄七七对接完信息录入好登记事宜，就看着娄七七和于秀丽拿着他的数据信息开始和一沓彩色的表格进行对比分析。说的词汇都是专业而又能依稀明白意思的，苏义城竖着耳朵听取着两个赏心悦目的美人，在一边争论一边分析自家的数据与市场数据的一条条类比结果。心里觉得这应该是很靠谱吧，越来越倾向于缴费获奖了。

“师父，你帮我看下怎么回事，我找了半天了没找到数据呢？”

是那个小胖子招呼着师父，苏义城迅速的猜测哪个会是他的师父呢？看谁都不是很像，因为这个小胖子怎么看都像是这办公室里计算机水平最高的人。

“哦，我看看，是不是又找错了扇区？数据结构记熟才能精准找到想要的信息。”那个俊秀的少年人站身形走到小胖子身边。

苏义城惊讶的看着两个人，看看边上用于休息的很多板凳，挪动身体坐到靠后的位置，从侧后方观察两人的交流。

简驰凑近刘畅的电脑屏幕前，看了一眼内容：“是在找文件标识么？这部分稍微麻烦，因为文件标识有很多信息是可能重复的。因为每一次删除都仅仅是在文件目录中进行抹除信息。真实的信息从未被抹除，当然这也是数据可以被简单手段恢复的缘由。找一个真实的完整文件，需要找到它正确的头和尾。”

苏义城听到了一大堆听不懂的言语，每个字都认识，合起来听不懂了。只是看着少年人一步步的教小胖子操作，最终把一个原本被删除干净的文件完整复原。小胖子做完之后喜出望外，小步颠着走到娄七七的工位前。

“七姐~把仙桥的数据交给我吧，我先归档入微机，明天打印出彩色分析表发给香港那边。”刘畅今天又有新的进步，非常的兴奋，话语中都带着得意。

“行，那就辛苦你操作一下吧，打印两份，一份直接发给香港，一份带回来给苏厂长留档。”娄七七点头安排着下一步的工作。

苏义城观察着众人的工作，似乎每个人都有自己的明确一份，除了这个少年人。看着少年人不紧不慢的做到之前的微机前，伸了个懒腰活动一下手指。然后键盘忽然发出密如暴雨倾盆的响声，少年人的双手在键盘上迅速的敲出几乎不间断的噼啪声。远远听到的声音原来是他敲击键盘的声音啊，这手法比厂里那个螳螂拳强了不知道多少倍。

屏幕上的英文字母就像冲锋的军队一样飞速闪过，几乎没有任何停顿，苏义城看不懂c代码，对于英文也没什么了解，但是不知道为什么就是感觉看到的那一行行东西有着独特的美感。微机高手恐怖如斯？

“苏厂长，要是有时间，可以与我师父聊聊厂子的生产与销售，相信会有益处。我师父别看年纪，真正的万事通。”小胖子拿着娄七七整理好的数据回到座位，路过苏义城的时候低声说道。

苏义城非常佩服这个少年的微机操作水平，对于小胖子在少年人指导下把一个文件无中生有也是佩服到五体投地，微机天才极有可能，但是说是生产经营万事通有些过了吧，才多大啊。

将信将疑，但是一个天才的话听听也是没啥坏处，抱着试试的心理靠近少年人准备开场白。

凑近后，苏义城觉得还是找个对方工作的间歇插话比较好，就盯着少年人在键盘上飞驰的双手，越看越是觉得心惊。甚至于想要找盆清水泼在键盘上，总觉得这样下去键盘要被点燃了。

“苏厂长您好，我手里的工作一时半会停不下来，正写到一个关键的段落。所以如果不介意的话，有什么事情现在就可以聊，而不用等到我手里停下。”少年人看了苏义城一眼，手里的敲击一刻未停。

苏义城皱皱眉，心里有些不赞同，分心两用，两边都做不好的：“是这样，我是苏州仙桥罐头厂的厂长，我们厂子是我们县第一批制改企业。我和孙总工等十几个人一起把工厂撑了起来，现在销量还算可以，但是这两季度的升上进度变缓了。”

苏义城稍微的简述了一下仙桥的企业状况。

“仙桥？哦，我知道是哪家企业。贵工厂的消费者认可度非常的优秀啊，为什么最近两个季度出现问题呢？我们调查的时候发现仙桥的铺货区域都能找到对应的食用残留痕迹，也就是说一直都有一定量的消费者稳定持续的购买仙桥产品。”简驰把问题抛了回来。毕竟苏义城并没有说清楚具体，实际上简驰还真的知道仙桥问题所在，因为上一次楚红烛对于仙桥的记录很详细。

“以深城为例，我们的产品刚开始进入到深城的时候用了四个月的时间逐渐铺开。然后销量持续上升了很多，直到大约前两个季度，开始停滞，甚至最近一个月的量下滑了一些。我也尝过，问过消费者，都说品质没有出现问题。”苏义城也不知道该把重点放在哪，说的有些重复的内容自己都替自己着急。

简驰看着有些着急的苏厂长，这情况与后世只注重品质忽略了细节的自己有七八分相似了。

“红烛姐，帮我把仙桥的分析表拿过来行么？对了再拿一份综合类比分析图。”简驰仰起头对着楚红烛喊了一声。

当手里的代码段落完成，简驰与楚红烛相对而坐，苏义城坐在办工作的横截面位置，三个人看着一张张表格开始分析数据。

很多事情用语言表述是比较抽象甚至难以表达清晰的，但是非常具体而且数据详实的表格与图像就直观的把问题凸显了出来。

仙桥品质得到了很多人的认可，可是两个细节就让产品销量暂时没有上涨，甚至出现了一些下滑。首先是已经陈列的商家多数都入驻了一家汕头的罐头企业产品。利润值更高，于是陈列的时候位置发生了变化，而仙桥的经销商并没有在意这些边动。其次是近期市政规划建筑，原来的几个小商圈现在修路封堵，人流绕行之后原有的部分销量自然就消失不见。

当然这些还是表象的问题，最深层的应该是仙桥重质量轻营销的问题根源。再好的产品也需要让人先知晓，先初步认可才行。不然第一次购买都无法产生，品质优势的复购长处就无法发挥的。

很多事情就是一点就破，没点破之前就是云山雾罩找不见问题所在。苏义城回想一下情况，还真的就是这样简单而又明显的问题。于是与简驰请教起关于营销方面的知识。作为第一批制改的厂长，苏义城看人的眼力非常出色，看得出楚红烛是以简驰马首是瞻的。不敢再以年龄小看简驰了，毕竟有真正的内容摆在面前。

目前的产品多数都是以渠道商的方式进行，简驰也没有想着一步登天，指点仙桥跨越这个阶段。于是结合着后世的思想在当前局势的范围内展开教学。

一个下午苏义城都没有离开座位，生怕上个厕所的时间少听了几句发人深省的营销知识。仅仅一个下午，苏义城觉得自己的认知已经发生了翻天覆地的变化。太多巧妙的先进思想需要学习消化。心底也做出决定，明天一定带来，不然都不好意思再来听简驰讲解了。

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