一季度，重庆分公司来了个开门红，所有片区都完成了任务不说，还获得了一个全国第一。

因为渝东中心医院项目的启用，一次性订货三百多万，渝东北片区一季度业绩大幅增长，李非得了个全国片区经理中的增幅第一。

夏青伶也获得了最佳新人奖，这个奖只在转正一年内的新人销售中进行评比，总公司发给她5000块钱奖金，杨峰吴钥嚷嚷着要她请客，她满口应承下来，说等开会的时候就请大家，把部门的人都凑齐聚一聚。

林亦然趁势把李非的升级报告交了上去，也提请将夏青伶升为片区经理。他们俩的表现可圈可点，团队内部通报的时候，也是人人心里都服气。

从二季度开始，林亦然把夏青伶和杨峰对调了一下，现在的渝东南片区销量一般，人员方面也比较薄弱，调夏青伶过去当片区经理，用好她的耐心细致和热情，说不定就能找到更多的商机。

另外，林亦然还有一个私心，想要照顾一下夏青伶。

她的老家和孩子就在那边，让她负责自己家所在的区域，她们会经常出差拜访客户，也需要去到她老家的县城，如果赶上周末，她就可以直接回老家去。

他觉得，在不影响工作的情况下，兼顾一下家庭没什么不可以，说不定还可以提升工作的动力和效率。

至于渝东北片区，本来李非就很熟悉，再加上最近办了会，对那边的促进效果最好，只需要维持好现状，就已经很满意了，短时期绝不会有问题。

杨峰对这个安排也很满意，捡着了现成的一片大好市场，意味着他这一两年都没太大压力。在其它人的一片羡慕声中，他直呼然哥英明，感到高兴不已。

夏青伶没表现出任何异样，既没有对原来片区的不舍，也没有对新市场表现出不安和压力。她在会上点头说服从安排，却在私下用微信给林亦然发了个信息。

就三个字：谢谢你！

显然，她明白林亦然的良苦用心，却没有用过多的言语表示，把感激和做好市场的绝心，放进了心里。

阳历四月的重庆正是春意盎然的时节，一个消息如同惊雷，响彻重庆的检验圈，甚至震惊到全国的同行业。

重庆开展部分高值试剂耗材集中带量采购。

带量采购在医疗圈早已不是个新鲜名词，就是政府采购部门组织辖区的公立医疗机构，以集体的用量作为谈判筹码，来换取供应商更低的采购价。

这样一来，得以入围的厂商以价换量，得以获取更大的销量。而没入围的厂家就惨了，基本就等于失去了这个市场。

所以，每次采购谈判，厂家都杀得血流成河，最广为人知的例子，就是原本一万八的心脏支架，直接降到了600多。

正是基于这一点，这种采购模式早已在药品和耗材领域多次实施，降低成本的效果十分显著，各地都在复制推行，逐步扩大集中采购的品类。

对于供应商来说，集中采购就像悬在头顶的一把利剑，感觉随时可能落下，人心惶惶。

因为一旦涉及到集中带量采购的领域，就意味着行业格局的改变，对于吃贯了红利的人来说，毫无疑问的就要丧失掉曾经的利益。

这次公布将实施集采的十几个项目，全是用量大的高值项目，大部分市场被进口厂商所占据，其中罗尔的用量最大，在重庆的年销量就超过一个亿。

采购中心专门给几大进口厂家发了谈判邀请函，罗尔总部第一时间就收到了这个信息。

市场部来人了，大区王华也来了，李庆阳天天电话和视频会议不断，还跑了好几次总部和大区。

报名截止日期临近，各个国产品牌都热情响应，早早的就去报了名。而几大进口品牌内部虽风声鹤唳，对外却是毫无动静。

采购中心再次通过电话邀请，组织罗尔、施贝和科曼的代表进行线下沟通，由领导亲自出面讲道理，谈预期的目标和实施的目的，甚至都承诺给进品牌一定价格上的权重系数，试图说服他们积极参与。

谁都明白，这些项目被进口厂家所把控，目前国产的产品还无法代替。如果进口厂家集体对抗都不来参与，要保证医院业务的正常开展，这次集采就进行不下去。

果不其然，不同国别的几大进口厂家都拒绝报名，只是在谈判的那天，分别都派了代表去。

他们只是奉命去旁听，向采购中心传达一个态度，就是如果要像其它耗材一样，它们都默契的选择了放弃市场不做。

算是意料之中的意外，这次集中带量采购最终被搁置。

没办法，核心产品都在进口厂家手里，它们出奇一致的对抗集采，任你国产厂家如何积极，任你采购中心如何有诚意，人家就是不按你的规则玩，而没有它现有医疗系统就运行不下去……

一切照旧，就像是一个小插曲，罗尔上上下下的人也松了一口气。

就像打胜了阻击战一样，李庆阳志得意满，走路都哼着小曲儿，显得好不得意。

确实，试剂集中带量采购被搁置，对他来说是件好事情。重庆分公司这一个亿的销量保住了，他也保住了位置，有奖金大把大把的拿，心里自然乐开了花。

他甚至自认为打赢了集采部门，自诩为一场前所未有的胜利，跟员工讲话也夸大其辞的卖弄，以此来证明自己的英明，和彰显罗尔的实力。

每当这种时候，林亦然就觉得心里有些不是滋味，有种难以描述的落寞感觉。

他回忆起跟罗祥的那次谈话，毫无疑问，罗尔在促进医疗技术发展的层面上，确实贡献了不少的力量，可怎么一旦涉及到核心利益，翻起脸来就毫无顾忌了呢？

所有华丽的外衣，都不过是换取利益的幌子而已，企业作为一个盈利性主体，这才符合它背后的商业逻辑。

反观众多的国产品牌，虽然都积极热情，可是实力不行，还不足以替代进口，也是无可奈何的事情。

这件事最终什么都没有改变，罗尔公司也一样，一切照样按部就班的进行。　　18453/10277927