夏小娜恍然大悟：“哦，原来是这样啊，我说她怎么刨根问底的打听那么多呢。诶，这些你是怎么知道的？”

“几年前我买那栋别墅的时候就碰见过这样的事情，我第1次去看房子的时候，接待我的那个售楼小姐对我非常热情，不厌其烦地带着我到处参观。可是我第2次去看房子的时候，这个售楼小姐轮休，是另外一个售楼小姐带我去看的。开始的时候这个售楼小姐非常热情，可是在知道我是别人的客户之后，她的态度立刻发生了180度的改变。我在房间里四处参观的时候，她远远地站在一旁，冷冰冰的，这种态度和开始时候的热情周到形成了鲜明的对比。当时我觉得非常奇怪，几天以后我第3次去看房子的时候，和第1次接待我的那个售楼小姐聊起了这件事情，第一次接待我的那个售楼小姐闪烁其词的态度才让我突然明白了这其中的关系。当时我买的那栋别墅总价才几百万，可这一份业绩的提成就已经让两个售楼小姐之间的利益关系这么现实了。今天我们看的这栋别墅价值是4000多万，提成最后落在谁的头上更是不容有一丝一毫的疏忽。都说无利不起早，没有利益的事谁会干，你说是吧？”

“这也太现实了吧！那第2个售楼小姐这样对待你不是明摆着在拆第1个售楼小姐的台吗？要是你被她冷冰冰的态度惹得拂袖而去，不买他们那栋别墅了，第1个售楼小姐的努力和心血不就白费了吗？”

“唉，都是钱惹的祸。我估计要是把第1个售楼小姐放在第2个售楼小姐的位置上，她也会这么干的。你看刚才这个售楼小姐问那么多，不就是防止自己为别人做嫁衣吗？所以我说对他们公司老板来说，谁买楼都是一样的，可是每个售楼小姐心里想的却和老板的想法不一样。”

“那他们老板知道了不得气死。”

正说着，那个售楼小姐端着两杯茶，拿着几份表格回来了。

“先生贵姓？”

“我姓李。”

“噢，李先生，麻烦您填一下这几份表格，留下电话和姓名，这样方便以后联系。填写完后我带你们到现场去看样板间。”

李欣留下了姓名和电话后，这个售楼小姐又拿出一份表格来递给李欣：“李先生，这是你看中的那个户型的资料，麻烦你填一下您预计首付的比例和按揭贷款的期限，我帮你做一下预算。”

李欣说：“这个不用填了，我不用按揭贷款，如果户型合适的话，我一次性付清全款。”

售楼小姐听了一愣：“这个户型的总价是4800万，您一次性付清全款吗？”

“是的。”

“这样最好了，一次性付清全款的话，我们有0.5%的优惠。”售楼小姐眉开眼笑地说。

“只有0.5%的折扣吗？优惠力度能不能大一点？”夏小娜问道。

“对啊。”李欣说。

“这已经是我能给到的最大权限了，要再多就得总经理点头才行了。其实以4800万的总价计算，0.5%的折扣就已经是优惠了24万元了，一下子就节省了一辆高档轿车的价钱，这力度也算可以了，是吧？”售楼小姐满面笑容地说。

售楼小姐说的也是实话，这0.5%的折扣已经是她能给出的最大权限了。像这样总价动辄几千万元的高档别墅，看的人虽然很多，可是最后掏钱购买的人却寥寥无几。有时候接待几十拨客户都不一定碰得到一个能掏钱购买的有效客户。

天天跟客户打交道的她知道越是磨叽，问题越多的客户到最后下决心购买的可能性就越小。

见李欣没有多余的问题，一来就直奔主题要看样板间，而且说只要楼盘满意他会付全款购买，所以她凭直觉知道这是一个真正有实力的客户。为了做成这笔生意，她一开口就亮出了自己最大的诚意。

“折扣问题我们到时候再谈，现在我们先去看看楼盘好不好？”李欣说。

“好的，你们稍等片刻，我去安排电瓶车过来带你们去。”售楼小姐收好李欣递给她的表格，起身出门安排车子去了。

在去看样板间的路上，这个售楼小姐殷勤地指着路边一栋栋别墅向李欣介绍：“我们东郊别墅全都是大独栋,百分之百现房交付。这里是黄浦江边的黄金地段，又比邻金融开发区，是市内难得一见的豪宅。面积最小的一栋房价都在2000万元以上，住在这里绝对是身份和地位的象征。您看，这些别墅全都是经典的意大利风格，由知名建筑商精心打造，别墅的外立面全都是用澳洲砂岩镶砌而成的，上面还有精美的浮雕。”

坐在电瓶车上的李欣非常留意观察周围的环境，只见这个别墅小区遍地绿草如茵，每栋别墅周围都有几棵高大的树木围绕，而且这些树木都是非常名贵的树种，每一棵树没个几十年是长不到这样的尺度的。他由衷地赞叹道：“在内环旁能有这样的环境确实是很难得！”

“李先生，您是在市内工作吗？”售楼小姐问道。

为了避免这个售楼小姐刨根问底，李欣索性就直接告诉她：“在金融开发区工作。”

“那你们住在这里再好不过了，这里离金融开发区就是10多分钟的路程。”

“我们就是觉得这里地段不错才选这里的。”

“您觉得我们这里的外部环境怎么样？”

“确实不错！”

“待会儿您看了我们的样板间，我保证你感觉会更好的。”

电瓶车在绿树成荫的道路上行驶着，除了风声和电瓶车电机的嗡嗡声以外，这里听不见任何声音。

这片别墅在如此知名的国际化大都市中，又紧靠金融开发区，却能做到闹中取静，让人在与都市的繁华咫尺之遥的时候，却有一种远离尘嚣之感，也难怪这里的房价高得如此令人咋舌。

“而且我们这个别墅的配套设施非常完善，离小区1公里不到的距离内就有两所双语学校，市内的第一中学也在这里设有分校。市第一人民医院在这附近也设有分院，金融开发区附近就有两个超市，离这里也就是10分钟的车程，生活是相当方便的。还有，因为一些特殊的原因，这里的限高不能超过15米，我们所有的别墅视野都非常开阔，周边总共有12平方公里的绿地，这相当于1000多个足球场的面积，可以说市内的钢筋水泥丛林跟这里毫不相关。”售楼小姐还在详细地介绍着。

“确实有一种逛高尔夫球场的感觉，你觉得怎么样？”李欣对夏小娜说。

夏小娜笑道：“我没打过高尔夫球，不知道逛高尔夫球场是什么感觉。”

“李先生，您算是说对了，好多来看别墅的客户都有这种感觉，因为我们的这些别墅一栋和一栋之间的距离很远，中间都是很宽广的绿地，我敢说在本市范围内是找不出这么大气的别墅的。”

说话间，电瓶车在一栋气势宏伟的别墅面前停下了。

售楼小姐说：“我们到了。”

几个人下车后，售楼小姐指着周围的环境对李欣说：“李先生，你要的这个户型是我们这里面积最大的，地上二层，地下一层，框架结构。其中地上约500平米，地下约280平米。你看，光是您的私家花园面积就有1700平米。整栋别墅占地面积大约3亩。”

“哇，这么大！”即使刚才在广告上看过别墅的照片，夏小娜还是对这栋别墅的规模之大感到有些吃惊。

眼前的这栋别墅被一片绿地和6，7棵高大的树木围绕着，营造出了一种林间的气息。

夏小娜去过几次李欣在江城的那栋别墅，跟这栋别墅相比，李欣现在住的那栋别墅就显得小多了。

唯一不同的是，李欣现在住的那栋别墅是建在半山腰，周边的森林和树木是天然的。跟这里这栋别墅比起来，江城那栋别墅的自然风光要更胜一筹。

可是考虑到这栋别墅所在的地理位置是在国内最现代化的大都市，而且是在内环之中，能达到这样的效果已经很不容易了。

这里的每栋别墅都设有私家围墙，由绿篱及铁艺护栏区隔，入口处设有可视对讲系统，确保业主的私密性。由庭院门进入后，私家车辆直接停入地面车库，车库面积约40多平米，面宽7米，可以同时停放2辆suv，入口广场采用石材铺贴，如果家里有多辆车，车库外广场还能再停放4辆。

售楼小姐指着眼前的别墅给李欣介绍说：“特别介绍一下，刚才我提到我们这些别墅的外立面全都是由澳洲砂岩镶砌而成的。砂岩是一种沉积岩，经千百年沉积而成，它不同于大理石、花岗石等石材具有放射性和光污染，砂岩是零放射性的亚光石材，具有很好的防辐射、吸音性等特性，是真正绿色环保的材料。而且砂岩不会风化，不会变色。许多在一二百年前用砂岩浮雕建成的建筑至今风采依旧，风韵犹存。比较经典的案例有美国国会大厦、卢浮宫、巴黎圣母院、哈佛大学的教学楼等，这些建筑用的就是砂岩石材。”